¿Copiar es ok?

Con todo lo que estamos viviendo en la actualidad, en un mundo tecnológico, socialmente viral y en el que todo va tan deprisa…A raíz de las batallas entre Samsung y Apple, y Nokia como espectador, se está empezando a ver lícito que se copie en cierta manera.

¿Está todo inventado?

Samsung y Apple están dentro del ring, repartiéndose la tarta, los beneficios y otras cosas que reparten… El caso es que Nokia, no está invitado a la fiesta. Desde el lanzamiento del Galaxy SII y el IPhone 4, pocos han sido los retoques e innovaciones en futuros modelos (Galaxy SIII y IPhone 4S respectivamente). No se si Samsung copia o no, pero a si lo ha dictaminado un tribunal: Sentencia

Si está todo inventado, ¿Es ok copiar?, ¿Porqué no fijarte en los mejores, y adaptarlo a tu manera?, ¿Es lícito?

Es un dilema que siempre me ha rondado, dado el panorama actual. SIn embargo, ¿Dónde queda la creatividad? No creo en la creatividad como en un acto espontáneo, un momento de inspiración, ni una bombilla que se enciende. Sino como una sucesión, de trabajo, constancia, dedicación… y porqué no, de conexiones entre conversaciones mantenidas, personas, situaciones cotidianas, que al combinarse dan lugar una idea, pero no como una idea pura original, sino como la combinación de varios factores.

No te quedes solo en la forma, maximiza, customiza y adpata tu discurso

No está mal que utilices palabras que hagan hacer entender que “controlas”. Pero articula tu discurso de forma elocuente, busca información, contrasta, aporta datos novedosos, información nueva y que enriquezca.

 

No te quedes en la forma ni en el tono, el fondo Si importa. 

 

Estamos en un mundo rodeados de anglicismos, que por un lado me encanta que adoptemos ciertas terminologías, y creo que deberíamos usarlas. Y más, cuando la traducción es patética. Pero es tu obligación aportar contenido en un mundo visual y publicitario, marcado por la estética. El contenido ha dejado sus formas habituales para viralizarse en cualquiera de ellas. Eso si que es comunicación 360º. Adapta tu contenido tantas veces como sea necesario a la forma, al medio y al target. Customiza y personaliza tus mensajes al detalle en cada medio. Aprovecha los pros y cons de cada medio. No seas generalista. Crea un mensaje para cada medio. Maximiza la virabilidad, penetración, ámbito geográfico, segmentación de target que te ofrece cada medio. No te pierdas en florituras, ni en grandes creatividades, ni momentos de inspiración máxima. Trabaja duro, se constante y practica.

Tenemos un panorama de medios apasioanante, customiza, maximiza y adapta. 

 

 

La falsa humildad… tu peor enemigo

Me sirvo de la letra de una canción de calle 13, para hacer una reflexión sobre esta epidemia, la falsa humildad. Por desgracia para los que la practican, esta tiene las patas muy cortas, y finalmente acaba saliendo el verdadero carácter de aquellas personas que la practican.

“Yo he peleado con cocodrilos
Me he balanceado sobre un hilo cargando más de 500 kilos
Le he dado la vuelta al mundo en menos de un segundo
He cruzado 100 laberintos y nunca me confundo

Respiro dentro y fuera del agua como las focas
Soy a prueba de fuego, agarro balas con la boca
Mi creatividad vuela como los aviones
Puedo construir un cerebro sin leer las instrucciones

Hablo todos los idiomas de todos los abecedarios
Tengo más vocabulario que cualquier diccionario
Tengo vista de águila, olfato de perro
Puedo caminar descalzo sobre clavos de hierro

Soy inmune a la muerte
No necesito bendiciones porque siempre tengo buena suerte
Ven conmigo a dar un paseo por el parque
Porque tengo más cuentos que contarte que García Marqués

Puedo brincar la cuerda con solo una pierna
Veo en la oscuridad sin usar una linterna
Cocino lo que quieras, yo soy todo un chef
Tengo sexo 24 – 7 todo el mes

Puedo soplar las nubes grises para que tengas un buen día
También se como comunicarme por telepatía
Por ti, cruzo las fronteras sin visa
Y le saco una buena sonrisa a la “Mona Lisa”

Por ti, respiro antes de morirme
Por ti voy a la Iglesia y escucho toda la misa sin dormirme
Sigo siendo el Rey, aunque no tenga reino
Mi sudor huele a perfume y nunca me despeino

Se pelear todas las artes marciales
También se como comunicarme con los animales
Mientras más pasa el tiempo me veo más joven
Y esta canción la compuse sin escuchar como Beethoven”

Puestos a pedir…sueña!

En estos días tuve la suerte de compartir cena y mesa, con personas de las que me gusta rodearme. Personas alegres, positivas, emprendedoras, valientes y con carácter. Sentado con el presidente de uno de los principales bancos a nivel mundial, recibí una clase de humildad aplastante, una ambición sin límites, pero con criterio, conocimiento, limitaciones y criterios éticos – muy a la baja en ciertos sectores- habilidades y características tan importantes en los tiempos que corren.

Hablando de la escuela de negocios en la que trabajo, me dijo una cosa, que me dejó fuera de sitio. Un deseo tan sencillo y a la vez tan complicado. Una frase motivadora, especialmente viniendo de él. Me dijo, que lo que el esperaba de nuestra escuela, era convertirse en una de las mejores escuelas de negocios del mundo.

Puestos a pedir…sueña! 

Me pareció un reto, me pareció una misión/visión clara, ambiciosa y alentadora. Puestos a desear algo, desea lo mejor para tu empresa. Tener esta clase de objetivos, no nos hará más que mejorar por el camino, y no desalentarnos. A veces la búsqueda de la excelencia, te hará crecer por el camino, y sin darte cuenta, puede que hayas encontrado lo que buscabas… quien sabe. Está en tus manos.

“Marea roja” una película sobre liderazgo y mando

Si quieres una clase de coaching y liderazgo for free te recomiendo que veas esta película. Expresa de forma muy clara dos estilos de liderazgo totalmente opuestos, igual de válidos, pero uno que se está quedando un poco arcaico en sus formas al menos.

 

¿Qué tipo de liderazgo ejerces sobre tu equipo? 

 

– ¿Necesitas levantar el tono de voz para que tu equipo responda?

– Tu equipo confía en tus decisiones, ¿o Son cuestionadas?

– ¿Cómo gestionas las personas de tu equipo con las que sabes que tienes menos afinidad?

– ¿ Eres de escuela de negocio o de la escuela de la vida?

– ¿ Piensas que por encima de todo está la experiencia? 

– ¿Cómo refuerzas los objetivos cumplidos o incumplidos? , ¿Con “castigos” o con premios? 

– si en el transcurso de una decisión, te das cuenta que te estás equivocando, o que no tienes la total certeza de que estás haciendo lo correcto, ¿Eres capaz de dar marcha atrás?

 

Si no tienes claro, qué tipo de líder eres, después de ver la película, seguro que has identificado quién es quién en la misma. Y espero, que también te hayas identificado a ti mismo.

En comunicación no existe la improvisación, caso Burger King

Comunicación en situaciones de crisis comunicativa…¿Qué hacer?, ¿Piensas que se te va a ocurrir algo excepcional que comunicar en plena crisis? Creo que no es le mejor momento para tu creatividad rodeado de presión e incertidumbre y con los medios deseando extraer cualquier información de la situación… ¿No te parece?

Esta semana, tenemos esta imagen, que ha dado la vuelta al mundo. Un hecho inesperado para la empresa, en este caso Burger King. Un empleado se fotografió pisando la lechuga en la “cocina” de algún establecimiento. Colgó la foto acompañada de la frase “Esta es la lechuga que luego comeréis vosotros”. Según Mashable, se publicó en 4Chan, y el autor no tuvo en cuenta que se quedó registrado el lugar y la hora de la toma de la instantánea, en concreto, Mayfield Heights, una ciudad del estado de Ohio. Supuestamente, Burger King, después de investigar despidieron a tres empleados de ese local en concreto. La corporación no ha realizado declaraciones más allá, probablemente en el desarrollo de la semana, saldrán a la palestra a dar explicaciones.

En comunicación no se improvisa. Está prohibido. 

Todo debe estar planificado. Planifica y prepárate para las crisis comunicativas antes de que tengan lugar. De lo contrario tendrás auténticos desastres e incoherencias comunicativas. Tu departamento de comunicación o quien se encargue de la comunicación tiene que tener muy claro esto.

Precrisis, crisis y postcrisis

Prepara la comunicación en un estado de crisis cuando las cosas estén mejor. No hagas pruebas en momentos de caos. Prepárate en las mejores situaciones para las peores. Cuando las cosas van bien, tienes opción de cambiar. Cuando van mal, no tienes otra opción.

Todo tiene que estar planificado, antes de la crisis, para el “durante” y el post crisis. No dejes nada al azar. Todo debe estar milimetrado en un documento redactado antes de que empiece la fiesta. Detalles como ¿Quién va a ser el portavoz? , ¿Qué palabras utilizar y no utilizar?, ¿Gestión de los tiempos, cada cuánto comunicar, a través de qué medios ,etc…?

 

Como dijo el gran Shakespeare, las improvisaciones son mejores cuando las practicas

Un taxi hacia la #experiencia

Ayer fue uno de esos días, en los que me encanta que me sorprendan con este tipo de detalles. A la salida del trabajo con unos colegas de Barcelona, para que viesen un poco más de Bilbao, decidimos coger un taxi. La primera sorpresa, es que el taxista baja a abrir la puerta a la mujer que iba con nosotros, trajeado e impoluto (en pleno mes de Julio). Siempre lo he dicho, la diferencia entre lo bueno y lo excelente es un pequeño esfuerzo adicional.

La siguiente sorpresa, es que tiene perchas para aquellas personas que quieran colgar sus trajes, nos ofrece de una bandejita caramelos, chicles y toallas refrescantes… Eso parecía el puente aéreo Madrid/Barcelona de Iberia. Cuando ya nos conquistó, es al ver la pegatina de WIFI gratis dentro del taxi. Por su cuenta, había decidido instalar un módem para todos sus clientes que quisiesen navegar durante los trayectos. Ya nos tenía conquistados, cuando nos dice, además, que si queremos, podemos ensayar cualquier tipo de presentación y cargar cualquier powerpoint o formato en su Tv dentro del taxi…

Todas estas diferencias, es cierto, que son a nivel técnico, y fáciles de copiar. Pero la última, es cuando salió a relucir la actitud, con una C mayúscula, que aquí, ya no es tan fácil de imitar. Cuando le preguntamos donde ir a comer algo, no solo nos recomendó un exquisito lugar, sino que nos pidió permiso para llamar al dueño, del restaurante y reservar en nuestro nombre. El trato excepcional y la explicación de su modelo de negocio, sencilla y memorial.

A la pregunta, de porqué se diferenciaba, contestó que solo trataba de hacer sentir bien al cliente, ofreciéndole pequeños detalles, para ser recordado y que cuenten con él en el futuro para recibir esa clase de servicio.

Aprender lecciones de business en la calle, casi mejor que en una escuela de negocios, no tiene precio. Diferénciate del resto de competidores, que no serán pocos, graba a fuego una palabra, una experiencia en la mente del consumidor y serás el rey de tu nicho. Cuida a tu cliente, es el dueño de tu negocio, hazle vivir experiencias únicas. Hasta un corto trayecto en taxi, puede ser una experiencia.

Qué líder eres…¿Avanzad o seguidme?

Podemos distinguir, dos tipos de actitudes de los coroneles con sus tropas, o de directivos con su equipo, aquellos que ante un conflicto bélico para los primeros o de empresa para los segundos, tomarán dos posiciones muy distintas en las “órdenes” a su equipo:

Aquellos líderes que digan “Avanzad”

Son aquellos directivos que se quedan detrás de la barrera, detrás de la línea de fuego. Jamás sudarán la camiseta, ni recibirán una bala, por no estar en primera fila y escudarse de errores en los demás. Eso sí, a la hora de celebrar una victoria o éxito, serán los primeros en salir a la palestra. Les encanta el “yo” para el éxito y el “nosotros” o “ellos” para los fracasos. Piden sin haber demostrado. Reclaman cosas que ellos quizá no harían. Pero desde la barrera todos sabemos como actuar.

Y aquellos que digan: “Seguidme” 

Son esas personas y líderes que se ponen en primera fila. Piden lo que ellos ya han dado antes o saben que son capaces de hacerlo, de lo contrario no lo pedirían. Antes de hablar ya han demostrado. hablan siempre de nosotros en las victorias y éxitos, y en los fracasos entonan el mea culpa, sin dudarlo un instante, protegiendo a su equipo, como un paraguas bajo la lluvia. Dan la cara y reconocen. Son humildes. Y ante cualquier nueva incursión, ayudan, facilitan y lideran. Son líderes, no gestores. Destacan por su alto grado de compromiso o implicación. A la pregunta ¿Cerdo o gallina? Lo tienen claro, son el primero, porque dejarían su vida en el campo de batalla.

No es el momento de una revolución sino de una re-evolución

Sin ser Doctores en Economía, sabemos que uno de los principales motores que sustentan y dinamizan las economías avanzadas, es eso que parece que muchos no tienen en cuenta: EL CONSUMO. En un estado de bienestar -que no se si lo seguimos o seguiremos teniendo- en la situación actual, pocos son los pilares que quedan para sustentar la economía nacional. Teniendo tocada la construcción, el empleo, apareciendo nuevos destinos turísticos tanto a nivel lowcost como de lujo, más atractivos y más económicos que España, poco podemos potenciar, aunque no debemos bajar los brazos: innovación, conocimiento, producción, energías renovables, etc. Pero desde luego, uno de los principales sustentos de esta economía y del (des)empleo es el consumo. Es una espiral difícil de cortar. Sin empleo no hay consumo. Pero a su vez, si no se consume, no se genera empleo. Creo que es más que evidente. Si el carnicero decide no irse de vacaciones, el de la agencia de viajes decide no cortarse el pelo tan frecuentemente, y el peluquero decide no comprar carne… es una espiral, y el resultado de no consumir, es cerrar! Por tanto, menos empleo.

Digo yo entonces, que no hay que ser ningún iluminado, para darse cuenta, que para recibir monedas, hay primero que dar monedas. No voy a entrar en demagogias fáciles sobre los recortes. Pero si una pequeña reflexión. Si recortamos en salud, educación y salarios, no solo vamos a disminuir el nivel de bienestar que tenemos entendido como punto de partida en este hemisferio, sino que vamos a disminuir gravemente el consumo, incurriendo en más negocios que tengan que cerrar y más desempleo. Por no hablar del ahorro. El estado pide prudencia y ahorro. Pero, ¿Qué ahorro? Si una familia media española antes podía a duras penas, ahorrar, y tocamos el ingreso a la baja y le subimos el IVA… ¿En qué momento pueden ahorrar?

La norma nunca puede sustituir al sentido común. El menos común de los sentidos. 

Solo hay dos formas en esta vida de salir de una situación económica complicada, a nivel personal, de empresa o de estado. recortando costes o aumentando ingresos. Pero lo que no podemos hacer es cargarnos el consumo, subiendo el IVA y bajando sueldos, repito tanto a nivel de persona como a nivel de negocio. Ahora que está todo mal, tenemos que arrimar el hombro entre todos. Pero cuando las cosas iban bien, nadie decía: “Como vamos tan bien, vamos a repartir beneficios entre todos, que esto es una cosa de todos”.

Sinceramente, me parece que estamos perdiendo el norte. Hemos amanecido hoy mismo con un hijo de Esperanza Aguirre colocado como asesor… esto no tiene fin. En España hay demasiado cacique para poco indio. Podríamos estar durante días y entrar en demagogias facilonas. Pero no es el momento para ello. Es el momento de dar un golpe en la mesa.

No es el momento de una revolución, es el momento de una re-evolución

Otra de las consecuencias severas de reducir los sueldos, es el poder de atracción del talento. A más exijamos y menos remuneremos los puestos directivos, menor será el poder de atracción para el talento a nuestras empresas. Pay Peanuts, get monkeys. 

Zombies & Horchateros

Seguro que tienes más de uno a tu alrededor. Incluso en tu círculo de tus más cercanos. Ten mucho cuidado con ellos. Hay pocas distinciones entre aquellos denominados como Zombies y Horchateros. Pero las hay. Se diferencian en si están concienciados o no, pero la forma de actuar es muy similar. Verás que a medida, que damos más detalles, irás identificando personas, amigos, compañeros, espero que no muchos… Y si te percatas a lo largo de la lectura, que te sientes identificado con ciertas características o atributos de las descripciones, por favor, corre al bar más cercano y pide dos Red Bulls, uno en vaso y otro en vena.

¿Cómo saber quiénes son Zombies y/o horchateros?

Como he dicho antes, lo único que los diferencia es si son conscientes de su estado de letargia. Son seres que rondan por los despachos, oficinas y la vida. Sin pena ni gloria. La primera característica que te hará reconocerlos antes de hablar es su forma de andar. Andan, como si lo hiciesen hacia el corredor de la muerte, como si cargasen con una mochila de piedras, con desgana y rendidos. La vida es muy complicada para ellos, y el universo conspira contra ellos para hacerles su estancia en la tierra más complicada y agotadora.

Les encantan los comités. Ante cualquier proyecto, idea o propuesta, proponen que se forme un comité. No digo que siempre sea así, pero en el 99% de las ocasiones, la mejor forma de que no se haga algo, es formar un comité para llevarlo a cabo. Así tranquilo, que no se hará, seguro!

Su forma de hablar, verás que comienzan las frases con más o menos ímpetu, pero cuando llegan al final de la misma se les acaban las pilas. A veces, incluso tienen una cuerdecita en la espalda, y puedes tirar de ella para que sigan hablando. A este tono de voz, le suele acompañar una mirada del tipo ” ¿A mi qué me cuentas?, hace 5 minutos que dejé de escucharte”.

Todo lo ven imposible, siempre verán el lado negativo de las propuestas, y todo será un mundo de trabas y problemas. Cualquier sendero junto a ellos será largo y tortuoso. Por eso te pido que los identifiques cuanto antes, y que ni te rocen! No aceptes ni un café de ellos, cada minuto con ellos, suma cansancio en tu haber. Te  tomas un café con ellos, y estás más cansado que antes, te pesan los hombros y te ves hablando como ellos. Aléjalos de tu vida y de tu equipo de trabajo.

Los horchateros, desconocen su estado de energía. Es decir, se piensan que son como el resto, pero en realidad, no pueden donar sangre porque no tienen. En verano, con una extracción, en cambio, podrás disfrutar de una rica horchata.

Los zombies en cambio, son conscientes de su estado y se resignan. Sabes que en su cuerpo no se halla una sola célula, ni un solo indicio de vida humana. Son personas que ya fallecieron, pero su cuerpo nos acompaña. Encontrar un solo ápice de positivismo en ellos, seria un milagro.

Detéctalos en tu equipo, y que ni te rocen!

 

Ipad Mini… ¿A qué estamos, a setas o a Rolex?

Cuenta el dicho que van dos amigos, normalmente, se dice que vascos -no se porqué- por el bosque buscando setas. Uno de ellos mientras se agachaba, le grita al otro:

“Patxi, que me he encontrado un Rolex!” A lo que su amigo le contesta: “¿A qué estamos?, ¿A setas o a Rolex?” 

Pues esto es lo que le debería el director de producto de Apple al director de mk, o viceversa. Me considero -y creo que no anuncio ninguna novedad- fiel seguidor y defensor de la estrategia de Apple. Pero con esta nueva noticia que está rondando el mundo 2.0 tengo que decir que no estoy de acuerdo, por una vez. La lógica estratégica y de marketing, me lleva a pensar lo contrario de lo que están haciendo.

Nos han vendido el Ipad, inconscientemente, como un sustituto del portátil tradicional, aunque luego vieron, que más que un sustituto, era un complemento. Aunque hay que reconocer, que la última versión del IPad, con el teclado original de Apple se acerca bastante a la funcionalidad de un portátil, con menos peso, y más comodidad. Personalmente, lo he llegado a sustituir casi al 95%, aunque hay tareas que veo difíciles de desarrollar en un IPad… Con esto quiero decir, que precisamente, una de las ventajas del IPad, era su tamaño! Lo suficientemente pequeño, para ser ventajoso a un portátil, lo suficientemente ligero para ser más cómodo en viajes y demás, y lo suficientemente grande, para no tener la sensación que tienes con el Iphone, de teclear 3 letras con un dedo, los que escribís mails desde el Iphone, sabéis de qué hablo…

No me canso de repetir en mis clases: apoyándome en el grandísimo Rosser Reeves, y su USP (Unique Selling Proposition) que debes seleccionar 1, y solo 1 atributo de tu prodcto/marca y grabarlo a fuego en la mente del consumidor. Lamentablemente no podrás ser dos cosas a la vez en la mente del consumidor. El cerebro humano, como decían Ries y Trout, evitan la confusión, tiende a la simplificación y por el principio de asociación te asociarán a un apalabra o viceversa, asociarán una palabra a tu producto/marca. Por tanto, si has vendido – y ya lo hemos comprado- que en el Ipad, se ven películas, se trabaja, se retocan fotos, se trabajan pwp, pdf, etc. ahora no puedes lanzar una versión MINI! Del mismo modo que vendes, el Imac por sus 28 pulgadas de pantalla, tendrías que lanzar una versión mini… o una versión Maxi del Iphone, que chocaría con el Ipad mini… Salvo, y solo en ese caso, en el que el Ipad mini, incorpore teléfono… en ese caso, me pondré a sus pies y haré cola como buen manzanero. repito solo en ese caso.

Lo mismo le sucede al Mini cooper. Lo siento por aquellos que tengan un Mini countryman. La propia descripción del coche y su nombre es antimarketing. Pequeño/grande, ciudad/todoterreno. Si eres pequeño, eres pequeño. Tu nombre es Mini! No puede haber un Mini grande. Si quiero un coche grande en tu categoría, me compraré un X1, X3, X5 o X6 en función de mi bolsillo y necesidades. Algún sublevado, dirá que quiere un mini un poco más grande, que por eso se lo compró… ¡NO! Para todos ellos, os dejo este enlace: mini y definition .

Si no eres el más barato, no compitas por precio

Si quieres ser alto, y que te perciban como alto, tienes que ser el más jodidamente alto. Pero luego, no pretendas también ser bajo.La batalla de las percepciones y de los atributos de tu producto, no se lleva a cabo en el mercado, ni en el lineal de venta, sino en la mente de los consumidores.

 

 

 

La motivación también está en el equipo

Mañana comenzamos en serio la preparación de un reto. Recalco la palabra serio, porque comenzamos bajo las manos de un excelente preparador físico, que el domingo pasado batió ni más ni menos que la marca de 10:42h en el IronMan de Niza 2012! Enhorabuena. seguramente ya sabéis de quién hablo, Octavio Pérez, de la mano de Enrico Ahrens, también bajo las órdenes de Octavio, Isra García y un auténtico crack del deporte, y persona que admito, mi padre, que ya comenzó esta andadura del Half Ironman, hace 9 años bajando de 5:50 minutos con 51 años por aquel entonces en 2003. Este es el equipo que vamos a por el reto #HalfIMLanzarote ( Half IronMan Lanzarote 8 septiembre 2012). 

Mañana comienzo el entrenamiento en serio, hasta ahora, ha sido un juego, pero mañana empieza la preparación. Sin duda, la motivación de tener la fecha, 8 septiembre a 2 meses escasos es motivador, pero la idea de contar con este equipo, para soñar, es más espectacular si cabe. Compartir este camino con gente tan excepcional, eleva este reto a categoría de sueño. Sin haber hecho un triatlón, en la vida, dar semejante salto da vértigo, pero ¿Porqué no? Rodearte de gente así, te hace realmente pensar que no existen los límites. ¿Quién los quiere? ¿Lo siguiente? Quién sabe…

 

 

Cuando un sueño deja de serlo, y se convierte en reto

¿Cómo saber cuando un sueño pasa de ser, eso mismo, y a convertirse en algo plausible? En un reto…

No se como sucede esa magia. Pero sucede. Ayer por la noche me sucedió… Isra García y Enrico Ahrens me pasó gracias a vosotros. Como pasas de ver algo como inalcanzable a verlo como un reto, por el que luchar, por el que esa voz interna te susurra y te da la tranquilidad de lo que #lovasaconseguir… En este caso, la magia, brota por ver como amigos, como Isra García acaban su primer Ironman, el Ironman Niza 2012 recientemente este domingo. Gracias por inspirar al resto y hacer parecer que todo es posible.

Mañana comienza una nueva locura…no se si sueño o reto… Bueno, si lo se, reto! Desde mañana tenemos dos meses exactos para preparar el HalfIronman de Lanzarote que tendrá lugar el 8 septiembre, partiendo de 0. Para mi ahora mismo me parece imposible… pero algo me empuja a hacerlo. Algo pasará y solo hay una manera de comprobarlo.

Siguiente sueño convertido en reto: Junio 2013 Ironman Niza! Desde el Half de Lanzarote tan solo tendremos 9 meses para preparar un ironman entero, tres locos inconformistas Enrico Ahrens y Dani Juan Serna! Let´s do this!

Estoy seguro que le reto y el camino merecerá la pena. ¿Lo conseguiremos? Nada es seguro amigo… ¿Aprenderemos, creceremos, compartiremos y experimentaremos? Desde luego!

¿Cómo gestionar el gap?

En el contexto en el que nos encontramos “Think global, act local” y un mundo hiperconectado, debemos conocer y actuar en consecuencia de los posibles protocolos, “gaps” y culturas hablando de negocios. Cada país tiene un contexto para realizar negocios. No es lo mismo cerrar un negocio con un español, un colombiano o un chino.

Gestionar el gap cultural y adaptarse a él

Antes de visitar otro país, otra cultura por trabajo infórmate de cómo
– Les gusta negociar
– Política de regalos
– Forma de presentarse, entregar la tarjeta de presentación, sentarse en la mesa, etc.
– Protocolos
– Horarios
– Costumbres
– Supersticiones
– Buenas/malas prácticas

Debes ser como una caña de bambú, que se flexiona ante el viento, pero jamás se rompe

Ya lo decían desde Darwin con su selección natural hasta Bruce Lee con su proverbio be water. No pretendas imponer ninguno de tus hábitos cuando salgas de tu área de confort. No seas arcilla, se plastilina. Adáptate, se correcto, cortés y educado. Lo que funciona en tu país, quizá fuera de él no funcione. Cuidado con gestos que en tu cultura son bien vistos y pueden ser un grave error fuera de tu país. Estudia el contexto de la negociación. Infórmate y muestra respeto por las cosas nuevas, aunque no las compartas o entiendas. Piensa que lo mismo les puede suceder a ellos. Hasta hace muy poco, lanzábamos cabras desde lo alto de campanarios y nos parecía normal, incluso divertido en España. Así que “open mind” y como ya es conocido, no sobreviven los más inteligentes, sino los que mejor se adaptan al entorno.

Introducción expuesta en #ClicktoAction: Publicidad experiencial

Introducción ponencia

¿Qué es lo que nos viene en cuanto a comunicación? ¿Publicidad? Eso es lo que he intentado contar en una hora de conferencia.

La publicidad por su origen y forma, es un marketing interruptivo

Por su forma, y modo de emisión, la publicidad es un marketing de interrupción. Estamos viendo una película, y nos corta. Estamos leyendo prensa/revista y una página de publicidad que nos interrumpe. Pero la clave está en no interrumpir las conversaciones de tu público, sino crear otras y hacer a mi target formar parte de ellas.

Llegar a menos, conectar a más

De los MASS media a los NEW media. Hemos pasado de unos medios de comunicación de masas a una comunicación más tipo francotirador. Seleccionando nuestro target. Ya no vale tratar a tu target como masa. El mero concepto de masa, es peyorativo. No se puede tratar a una conjunto de personas como si fuesen un rebaño de ovejas. Yo quiero mi mensaje personalizado, hecho especialmente para mi.

No importa quien seas, lo que si que importa es lo que compartes

Ayer eras lo que tenías como marca, empresa o persona, hoy en día eres lo que compartes.

Saturación publicitaria

Entre 2.500 y 3.500 impactos publicitarios de media por persona. El cerebro, para no reventar, tiene que filtrar esas informaciones. Y descarta lo que no interesa, y se queda un top of mind, de 7 categorías por producto.

Que se pare el mundo que yo me bajo

La semana pasada, en una conferencia sobre el futuro económico y perspectivas de mejora, una gran consultora a nivel mundial, exponía un mapa del mundo que me pareció muy interesante y cuanto menos inquietante. Hablaba de los países que tenían crecimientos positivos del PIB y países que no lo tenían. Ese mapa mostraba a través de distintos tonos y colores los diferentes tipos de crecimiento por país en función de un escalado. Ahora bien, el 70% de los países de todo el mundo, tenían un crecimiento positivo en este último año y los pronósticos de este año eran del mismo modo positivos. Lo que más me sorprendió de todo, fue que depsués de mostrar ese mapa, y para mi más completo asombro, seguía hablando de la gran crisis económica global y mundial en la que estamos inmersos.

Perdona, de qué crisis “mundial” estamos hablando

A qué crisis se refería esta persona con ¿”mundial”? No lo se. Porque si el 70% de los países están experimentando crecimientos positivos de su PIB, algo no estamos haciendo bien.. o.. quizá ¿Es que porque Estados Unidos y Europa están en crisis, ya nos pensamos que el resto del mundo está igual o peor. No somos el ombligo del mundo. Os lo puedo asegurar. No somos el ombligo del mundo. De hecho, muchos no sabrían ponernos en un mapa, como país, no hablemos de ciudades o comunidades dentro de España, porque la ratio de ubicación sería un desastre. Países como China, Colombia, Perú, Brasil, Panamá.. experimentan crecimientos enormes y son un atractivo a la inversión extranjera. Un claro ejemplo de ello puede ser Perú, dos años atrás estaba creciendo en 2 dígitos! El año pasado estaba cerca del 8% crecimiento anual, cifras totalmente inesperadas para el contexto global, pero es así. No todos estamos en crisis, aunque es lo que nos quieren hacer ver.

Que se pare el mundo que yo me bajo

Impunidad antes la corrupción. Políticos que se ríen de los ciudadanos. Recortes en los sectores claves de crecimiento y desarrollo de un país. El propio rey en duda. Un duque imputado. Otro duque en problemas familiares y legales. Malversaciones de fondos varios. Estamos pagando rescates de la quiebra, de agentes que ellos mismos son los culpables de este sistema. Empresas privadas que se hunden sin ayuda ni “rescate”. Políticos que en el peor fin de semana del año económico español, deciden irse a ver a jugar a “la roja”, y un largo etcétera hacen que me quiera bajar de este tren. Soy un defensor a ultranza de España, pero no de esta España. No te reconozco. Lo peor de todo, no es la economía, ni las finanzas ni la política. Lo peor es la gestión internacional de España como imagen país o marca país. Me molesta tremendamente, estar en foros internacionales, y que te pregunten, estando en otro país de niveles de seguridad ciudadana infinitamente más bajos, si es seguro “ir por la calle” en España, ya que los medios de comunicación se suelen cebar con el más débil. Y en estos momentos es lo que nos toca. La prensa y los medios internacionales nos están haciendo un traje a medida. Inseguridad, política, corrupción, desempleo… Es muy duro estar fuera de tu país, y cuando ves que te quieren hacer una pregunta sabes que va a ir orientada al paro en España y posibilidades de encontrar trabajo en nuestro país. Necesitamos crear un cambio ya. Un cambio de rumbo, pero también, y casi más importante, un cambio de imagen marca país. No solo tenemos que estar orgullosos de nuestros deportistas y atletas. Ayer domingo hemos tenido varias competiciones deportivas, lideradas (o casi) por españoles: Roland Garros, Formula 1, fútbol, etc. Nuestros futbolistas son conocidos en todo el mundo. Así que hagamos lo mismo con nuestro país. Dejémonos de rivalidades y mover fronteras a nivel interno, y actuemos como una entidad sólida, fuerte y con carácter. Se acabó el turismo low cost y el cachondeo. Somos mucho más. Lamentablemente, y como se dice en varios “chistes”, si no cambiamos, a todas las generaciones universitarias que terminan en esta época, tendrán 3 salidas en España: Tierra, mar y aire.