El verdadero culpable de la crisis: El plástico

¿Quién no ha escuchado alguna vez aquello de si tienes 1, no puedes gastar 2? O ¿aquello de no puedes gastar lo que no tienes?

Pues lo siento por todas las madres y abuelas que repiten eso sin cesar, con buena intención, porque esos dichos, ya pasaron de moda con la cultura del plástico. Si se puede gastar lo que no tienes, y si tienes 2, puedes gastar hasta 10. Incluso, puedes llegar a gastar 100 si haces malabares entre plásticos y fechas de cobro. Hay auténtica ingeniería y creatividad financiera sobre este tema.

Pero, ¿Qué pasa realmente cuando alguien que tiene 3 en la cuenta puede llegar a gastar 6?

Este planteamiento en la economía del trueque era inviable, incluso en la era metálica, en la que las monedas, tenían el valor que realmente tenía el metal en el que estaban inscritas. Hasta que alguien, pensó que quizá sería buena idea jugar al monopoly, y que los billetes y las monedas no tuviesen el valor intrínseco por el valor de su metal (oro, plata, cobre) o su peso. Cuando en pesetas decías que tenías “un kilo” (un millón de pesetas) realmente pesaba un kilo. Hoy en día podríamos tener un millón de pesetas con 12 billetes de 500 euros, extraño ¿no?

Si la moneda pierde su valor intrínseco, los billetes son papel, que dependiendo del color/ tamaño le asignamos un valor… porqué no generar otro tipo de instrumento de transacción con aún menos valor tangible como los pagarés, las cuentas bancarias y los plásticos. Aquí empezó la verdadera fiesta del endeudamiento.

Cuando el dinero deja de serlo, y se convierte en números que pasan de una cuenta a otra, y no tenemos la sensación de percibir el coste real de las cosas, puesto que en las transacciones no aparece en ningún momento el dinero tangible, empezamos a especular.

Paralelo a todo esto, y desde que el hombre es hombre podríamos decir, se generan los préstamos, sin tanto maquillaje financiero, pero existían. Realmente, mi forma de ver un préstamo, es importar del futuro, un dinero que tendrías, que hoy en día no tienes, si todos los meses, separases la cantidad que vas a pagar de cuota y le añades los intereses del banco. Es como traer del futuro al presente, un dinero que no tienes, porque supones que lo tendrás o lo podrías llegar a tener ahorrando. El banco te facilita el trámite, y te lo adelanta, y tu el capital que ibas a ahorrar para tener ese importe dentro de 30 años, puedes disponer de él ya, dejándole un “detallico” (en forma de interés y comisiones) al banco. Así llamaba uno de los mejores profesores que he tenido, a las comisiones, “detallico”.

Si estos adelantamiento del capital futuro a presente los subimos de escala, de la economía familiar, a la empresa, al estado y al mundo, nos encontramos lo mismo pero con más ceros. Bonos de estado, deuda pública, la bolsa, etc. Esa cultura de disponer de lo que no tenemos nos ha traído desde los estados nación, países, comunidades, ayuntamientos y acabando en las personas, a la situación en la que estamos.

¿Solución para el endeudamiento?

Fácil, inyectar dinero. ¿Gratis? Of course no! Aumentando deuda pública a periodos asfixiantes y cobrando “detallicos”. Dejando sin aire a países, que jamás podrán salir de esa situación y condenando a generaciones venideras a pagar una fiesta que ni siquiera estaban invitados antes de nacer.

¿Qué sucedería si solo tratásemos de hacer líquido el 10% de dinero “bancario” y financiero en dinero real?

Se produciría un bloqueo mundial, al no existir fondos en líquido, se debería producir, produciéndose una devaluación de la moneda, crisis de valores, deflación valor páis, etc.

Después de esto, ¿sigues pensando que el plástico es bueno?

Gorilas y luciérnagas

Ser grande siendo pequeño, se puede. Brillar cuando nadie te vea. Tener luz propia.

Si eres una luciérnaga, pequeña, pero con luz propia, trata de brillar todo lo que puedas, es lo que sabes hacer. Pero ten cuidado, porque hay animales más grandes que tú, que con un solo pisotón pueden acabar contigo. Tener luz propia es algo espectacular, pero, en la jungla, otros más grandes que tú pueden temer no tener luz propia por si solos y tratar de apagar todas las luces. Al fin y al cabo, en el reino de los ciegos, el tuerto es el rey. 

¿Porqué te digo esto?

Es estrategia básica, cuando los gorilas salen a cazar, aquellas luciérnagas que brillen, serán cazadas, las que tenga la inteligencia de adaptarse al medio, saldrán adelante. A veces hay que apagar la luz para ver las cosas más claras. 

No busques el enfrentamiento directo, son más grandes tú, simplemente adáptate, da lo mejor de ti y espera que todo vuelva a la calma. Salir a luchar con un palo, no es la mejor preparación.

Que en determinados momentos, no tengas que brillar, no significa que no sepas lo que tienes dentro.

Ipad Mini… ¿A qué estamos, a setas o a Rolex?

Cuenta el dicho que van dos amigos, normalmente, se dice que vascos -no se porqué- por el bosque buscando setas. Uno de ellos mientras se agachaba, le grita al otro:

“Patxi, que me he encontrado un Rolex!” A lo que su amigo le contesta: “¿A qué estamos?, ¿A setas o a Rolex?” 

Pues esto es lo que le debería el director de producto de Apple al director de mk, o viceversa. Me considero -y creo que no anuncio ninguna novedad- fiel seguidor y defensor de la estrategia de Apple. Pero con esta nueva noticia que está rondando el mundo 2.0 tengo que decir que no estoy de acuerdo, por una vez. La lógica estratégica y de marketing, me lleva a pensar lo contrario de lo que están haciendo.

Nos han vendido el Ipad, inconscientemente, como un sustituto del portátil tradicional, aunque luego vieron, que más que un sustituto, era un complemento. Aunque hay que reconocer, que la última versión del IPad, con el teclado original de Apple se acerca bastante a la funcionalidad de un portátil, con menos peso, y más comodidad. Personalmente, lo he llegado a sustituir casi al 95%, aunque hay tareas que veo difíciles de desarrollar en un IPad… Con esto quiero decir, que precisamente, una de las ventajas del IPad, era su tamaño! Lo suficientemente pequeño, para ser ventajoso a un portátil, lo suficientemente ligero para ser más cómodo en viajes y demás, y lo suficientemente grande, para no tener la sensación que tienes con el Iphone, de teclear 3 letras con un dedo, los que escribís mails desde el Iphone, sabéis de qué hablo…

No me canso de repetir en mis clases: apoyándome en el grandísimo Rosser Reeves, y su USP (Unique Selling Proposition) que debes seleccionar 1, y solo 1 atributo de tu prodcto/marca y grabarlo a fuego en la mente del consumidor. Lamentablemente no podrás ser dos cosas a la vez en la mente del consumidor. El cerebro humano, como decían Ries y Trout, evitan la confusión, tiende a la simplificación y por el principio de asociación te asociarán a un apalabra o viceversa, asociarán una palabra a tu producto/marca. Por tanto, si has vendido – y ya lo hemos comprado- que en el Ipad, se ven películas, se trabaja, se retocan fotos, se trabajan pwp, pdf, etc. ahora no puedes lanzar una versión MINI! Del mismo modo que vendes, el Imac por sus 28 pulgadas de pantalla, tendrías que lanzar una versión mini… o una versión Maxi del Iphone, que chocaría con el Ipad mini… Salvo, y solo en ese caso, en el que el Ipad mini, incorpore teléfono… en ese caso, me pondré a sus pies y haré cola como buen manzanero. repito solo en ese caso.

Lo mismo le sucede al Mini cooper. Lo siento por aquellos que tengan un Mini countryman. La propia descripción del coche y su nombre es antimarketing. Pequeño/grande, ciudad/todoterreno. Si eres pequeño, eres pequeño. Tu nombre es Mini! No puede haber un Mini grande. Si quiero un coche grande en tu categoría, me compraré un X1, X3, X5 o X6 en función de mi bolsillo y necesidades. Algún sublevado, dirá que quiere un mini un poco más grande, que por eso se lo compró… ¡NO! Para todos ellos, os dejo este enlace: mini y definition .

Si no eres el más barato, no compitas por precio

Si quieres ser alto, y que te perciban como alto, tienes que ser el más jodidamente alto. Pero luego, no pretendas también ser bajo.La batalla de las percepciones y de los atributos de tu producto, no se lleva a cabo en el mercado, ni en el lineal de venta, sino en la mente de los consumidores.