Conferencia TEDxAlcoi – Pablo Ferreirós : “Los niños a los que prohibimos ser niños”

Pablo Ferreirós Bennet dando su conferencia en TEDxAlcoi, Los niños a los que les prohibimos ser niños
Os confieso que ha sido la conferencia más corta pero más difícil de mi vida. desde 2011 que organicé TEDxFundesem y 2013 que organicé TEDxSevilla deseaba compartir escenario como speaker. Y este año, se ha hecho realidad.
Una conferencia durísima, muy emocional por lo que conlleva. Espero que os guste. Aquí os dejo “Los niños a los que les prohibimos ser niños”.
Gracias a todo el equipo de #TEDxAlcoi y a David Pla Santamariapor dejarme vivir esta locura.
Gracias también a David Juárez Varón por sus consejos desde su experiencia en su charla TEDx “Neuromarketing: Somos lo que nos emociona” que ya tiene casi 1 millón de visitas.

Entrevista sobre Neuromarketing para Economía 3

“Solo aquello que realmente emociona al consumidor le generará un recuerdo”

LINK ENTREVISTA COMPLETA: https://economia3.com/2020/06/06/268097-solo-aquello-que-realmente-emociona-al-consumidor-le-generara-un-recuerdo/

Desde el MaCom de la UPV estudian técnicas de neuromarketing para avanzar hacia una publicidad basada en emociones y experiencias.

a crisis del coronavirus ha alterado nuestros hábitos de vida y la manera de relacionarnos. Del mismo modo, nuestra forma de consumir también está cambiando. Así lo describen los profesionales del Master de Marketing y Comunicación Empresarial (MaCom) de la Universitat Politècnica de València (UPV), quienes señalan la necesidad para las empresas de avanzar hacia nuevas formas de interrelaciones con los consumidores. “La mayoría de las marcas lo que hace es comunicar de manera repetitiva, una forma que lleva empleándose desde el siglo XX. Incluso en los canales digitales las marcas se proyectan de manera invasiva”, expone David Juárez, coordinador del MaCom Research Lab.

Apunta, a su vez, su compañero, Pablo Ferreiros, Doctor en Marketing por la Universidad CEU Cardenal Herrera y miembro del equipo de MaCom como docente e investigador, que la actual crisis de la COVID-19 están cambiando la forma en que las empresas se relacionan con sus clientes. En concreto, apunta a la importancia que han cobrado los canales digitales así como la necesidad de enfocarse en las emociones de los consumidores“Esta crisis ha cambiado la percepción del consumidor y sus hábitos, por lo que el marketing se tiene que adaptar. Queremos acompañar a las compañías en sus procesos de digitalización y que logren humanizar su marketing”, indica Ferreiros.

En esta línea, desde dos laboratorios en Alcoy y Valencia con los que cuenta MaCom, trabajan en técnicas de neuromarketing para comprender las emociones de los consumidores. “Con neuromarketing conseguimos identificar cuáles son los estímulos que funcionan a nivel emocional y generar un gran interés y atención por parte del consumidor”, señala Juárez, quien añade que hasta el momento las empresas han comunicado mediante la repetición, pero que sin embargo, son las emociones las que generan recuerdos más duraderos en las personas por lo que el marketing debe focalizarse en estas.

“El cerebro recibe cerca de 3.000 estímulos publicitarios al día y se protege ante tanto estímulo. Solo presta atención a aquello que realmente lo emociona y capta tu atención. Nosotros registramos esos picos de emoción. Solo aquello que realmente emociona al consumidor le generará un recuerdo”, indica el coordinador del MaCom Research Lab.

De este modo, tanto en entornos simulados en el laboratorio como con trabajo de campo, los expertos utilizan diversas tecnologías para registrar las emociones de los consumidores ante diversos estímulos de las marcas. En concreto, utilizan tecnología de eye tracking para determinar que está viendo u escuchando el cliente, luego a través de la tecnología de medición de la Respuesta Galvánica de la Piel (GSR) miden el nivel de emoción o estrés que tiene una persona a través de la microsudoración de la piel. De este modo observan los picos de emoción generados en el consumidor y cuál ha sido el posible estímulo que lo ha provocado.

Por último, una vez registrado el pico de emoción y su estímulo, se identifica si se trata de una emoción positiva o negativa a través de electroencefalogramas o mediante el reconocimiento facial“Tenemos herramientas para mejorar la eficiencia de la comunicación y por otro lado biometría para medir el nivel de impacto en el cerebro que generan los estímulos de las marcas”, relata Juárez.

Hace seis años que comenzaron formando a los alumnos en el máster y que crearon los laboratorios de neuromarketing. Desde entonces han desarrollado diversos pilotos y trabajan de la mano de empresas como PicolinosVichy del Grupo Loreal o el Valencia CF, entre otros. Con este último, por ejemplo, desarrollaron una prueba en la tienda oficial del club donde medían la respuesta emocional de los clientes dentro de la tienda y establecían que estímulos generaban emociones y de qué tipo en los consumidores.

Ahora, obligados por la situación de la pandemia, han avanzado sus estudios para ser capaces de determinar las emociones de las personas sin necesidad de estar presentes. “Estamos probando nuevos softwares para poder utilizar nuestra tecnología sin estar delante del cliente”, indica Ferreiros y añade que están probando pilotos donde “podemos medir emociones del cliente sin estar presentes, simplemente con que nos de acceso a la webcam y mediante técnicas de reconocimiento facial y tecnología de eye tracking”.

Por último, concluye Juárez que el futuro del marketing pasa por comprender las emociones de los consumidores y por las experiencias que estos reciban en las tiendas. “Las necesidades mínimas ya están cubiertas y ahora el consumidor lo que busca es vivir experiencias”, resalta el coordinador del MaCom Research Lab.

5 hábitos/apps que han multiplicado mi productividad (y tiempo)

Aunque suene a tópico, es una gran verdad, mejor dicho, 2 grandes verdades, “el tiempo es oro” y “el tiempo nunca vuelve“. Nuestro bien más preciado, y el mejor regalo que le podemos dar a los nuestros, es tiempo, a ser posible de calidad.

Te dejo algunos tips que me han ayudado a optimizar mi tiempo, y por ende, mi productividad:

  1. Ivoox (https://www.ivoox.com/) 

Te permite escuchar conferencias y audiolibros mientras realizas cualquier otra tarea. En mi caso personal, en lo que va de 2018, llevo más de 50 libros escuchados en este formato, mientras conduzco o salgo a correr por ejemplo, brutal! Así que si tu excusa para no leer más es que no tienes tiempo, esto te dejará sin excusa. Propósito para 2019: Leer/escuchar 75 libros.

 

2. No veo Televisión desde 2011. Solo a la carta y charlas TED (https://www.ted.com/) 

Desde 2011 que organicé mi primer evento TED, que fue una experiencia brutal, y después organicé 2 más posteriormente, no he vuelto a ver Tv, solo algo de Tv a la carta, pero mínimo, una charla TED al día. La duración máxima de las mismas son 18 minutos como límite, ¿No tienes 18 minutos al día para aprender de los mejores?

 

3. Mínimo 45 minutos de deporte al día

De la regla de las tres 8h (trabajo, dormir y tiempo personal) por norma, 45 minutos al día mínimo de deporte. No solo por tu salud, además porque es el momento ideal para planificar ese día si entrenas a primera hora, o para planificar el día siguiente. Del mismo modo, desconectar, muchas veces te ayuda a coger perspectiva, incluso a conectar mejor.

Saber que tienes que dedicar ese tiempo al día a ejercitarte físicamente, haré que te organices mucho mejor en el aspecto profesional, y evites tiempos muertos.

 

4. Aprende a decir No 

Evalúa cada uno de tus movimientos, citas y reuniones. Hoy en día, especialmente a través de 2.0 multitud de personas/empresas pueden solicitarte tu bien más preciado: Tiempo. Ya sea a través de una reunión, skype, etc. Si no lo ves claro, di NO. SI no te aporta a tu estrategia, o al camino que has escogido, di No, sin miedo. No puedes ir a todo.

 

5. No dejes que nadie disponga de tu tiempo, si ellos no están dispuestos a invertir el suyo.

En muchas ocasiones, he aceptado reuniones, que en principio trataban sobre un tema, y en el momento de la reunión, tomaron un rumbo totalmente distinto, que no me interesaba en absoluto. Obviamente, en muchas ocasiones, con el fin de concretar una reunión, mucha gente peca de overpromiss.

Me ha sucedido particularmente en propuestas de negocio piramidal, en los que me han citado para hablar de un tema, y finalmente era un negocio piramidal de toda la vida, cosa que respeto, pero que no me interesa lo más mínimo.

Por norma general, exige, que cuando alguien te cite a una reunión, te pase por email (preferiblemente por este medio que es mucho más formal) una presentación con los temas de la reunión. Si no están dispuestos a explicarte claramente en una presentación el motivo de la reunión, no veo porqué debería invertir yo mi tiempo en dicha reunión.

 

Estos son tips muy básicos, pero te aseguro que su implementación me ha traído grandes cambios en mi agenda, productividad y tiempo.

 

 

 

 

No importa lo que digas, tus comportamientos te señalan

034D6CTGP1_1“No importa lo que digas ni cómo te justifiques, eres lo que haces.Tus comportamientos hablan por ti, te delatan, te señalan”  Walter Riso

Me quedé reflexionando al ver esta frase, como cualquier otra, en el muro de una amiga. Estamos generando una serie de paranoicos, que abrazan la vida y que llevan la mochila cargada de valores, que muy probablemente no se aplican en su día.

Cada vez observo un gap más grande entre la personalidad 1.0 y la 2.0, de hecho más que una brecha entre personalidades estamos hablando de casi trastornos de personalidad. El autobombo que nos propicia la potente web social ha dado paso a la creación de un ejército de personas que son felices con la brisa de la mañana, el amanecer, cosas que no se pagan con dinero, agradecen y sonríen simplemente por acordarse de alguien y son felices con detalles insignificantes, que si no existiese Facebook, probablemente no se pararían a  pensar y son más propicios del claim de Mastercard

Todo lo que empiece por “Llegar a casa y encontrarte… , acordarte de…., muy contento de haber recibido el premio…, Menuda sorpresa me he llevado al ver que estoy entre los influencers de…” Una vez más te estarás moviendo en el terreno del decir. Ocultas tu ego tras una supuesta sorpresa, está bien que te promociones, pero no me vendes que eres una S.A., más suave que el culito de un bebé y más ingenuo que Peter Pan.

Ya escribí un post similar sobre los abrazavidas y pseudorebeldes. Observa a las personas felices (de verdad) no se jactan de ello, no lo necesitan, solo tienes que mirarles la cara. Mucha gente confunde ser feliz con estar contento, y otros con ser un auténtico alucinado.

No importa lo que digas, te mediremos por tus acciones. Presumes de valores, muy ok, para tus posts y para opiar al que estás hablando, pero corre todo lo que puedas, no vaya a levantarse algún cadáver que dejaste por el camino. Eres el Seth Godin de los negocios, entrepreneurship es tu palabra top, pero duermes al calor de una nómina fija,

Algunos tips gratis (por esta vez)

–          Si lo primero para ti es la familia, deja de decirlo, ponlos en primer lugar en tu escala. Como estarás con ellos todo el día, no necesitarás gritarlo a los 4 vientos, se lo podrás decir a ellos directamente

–          Para toda madre o padre, sus hijos son lo primero, pero para ti más supongo. Pregunta a 10 madres al azar, qué es lo más importante de su vida, las 10 dirán sus hijos. Así que sorry, no eres tan diferente, todos somos iguales

–          La ética es tu prioridad, por encima de todo. Te felicito. Pero define bien tus límites, no muevas el baremo dependiendo de la situación (o la pasta que se mueva en la misma) o dependiendo si te sucede a ti o a otro (aquello de la paja en ojo ajeno ….)

–          El mundo está lleno de gente que dice, necesitamos más gente que haga. No digas ni prometas cosas que no vas a hacer. Las palabras no se las lleva el viento, se graban a fuego.

–          Tus hechos te señalan. Podrás tender las cortinas de humo que quieras, cambiar el nombre a las cosas que has hecho, hacer un overpromiss de champions, al final la flecha te acabará señalando

–          Redactas muy bien tu Cv, tienes un Linkedin reluciente, y tus puestos no bajan de CEO/ ADVISOR / PRESIDENT / FOUNDER , Cuando llegue la hora, tendrás que remangarte, si o si. Da igual lo que ponga en tu tarjeta.

Para eso vine

Para eso vine, para no quedarme nada de lo que me oprime. Espero que no te lastime, porque lo haré como lo estime. Careces de carisma, inspiración y sentimiento, y lo suples con la bravura de tu discurso violento, estaré atento.

Como puedes ver en la foto, de un limonero sacarás limones, grandes, pequeños, amarillos, ácidos o verdes, pero al fin y al cabo limones. Si quieres obtener peras de un limonero, puedes esperar sentado. Pero ya te adelanto que serán limones.

Uno de los mayores errores que cometemos los seres humanos (yo el primero) está fundado en las expectativas. Es decir, en lo que esperas de una relación, un trabajo, un proyecto, etc. En muchas ocasiones la base de la discusión o de un malentendido viene basada en las expectativas que se han generado intencionada o desintencionadamente.

Nuestra personalidad como persona, emprendedor, empresario, directivo o deportista está confeccionada en gran medida, por la educación recibida, los valores inculcados, las experiencias y el aprendizaje vivido. Esto es lo único a lo que no podrás fallar nunca. De lo contrario, no te quedará nada. Si fallas a tus principios, valores, educación, lamento decirte que ya no te queda nada, porque te has fallado a ti mismo.

Por tanto, como no puedes ni debes fallarte a ti mismo, solo te queda un arma que podrás utilizar con mucho criterio: La generación de expectativas. ¿Qué te quiero decir con esto?

Que si eres una persona directa, franca y sincera, dilo. Así de ti no se esperarán comentarios indirectos ni demasiadas vueltas en la oratoria. No se tendrá que dar nada por sabido, puesto que cuando quieras algo lo pedirás. De este tipo de persona no esperes peras, es decir, no esperes lo que no es. Porque para eso vino.

 

*Credit SFDK

El deporte pierde su sentido cuando no lo disfrutas

Menuda frase. Lo siento, se que esta sociedad todavía se mueve por éxito, objetivos y cumplimiento. Pero ¿Sabes qué? No me importa.

@Josefajram sigues motivando a miles de personas a dejar su sofá, comprarse una bici y salir a la calle. Entre ellos me incluyo. Sigues motivando a la gente a correr su primer 5K, 10K o dar una vuelta  la manzana de su casa corriendo, sea cual sea su límite. Mucha gente cree en los valores que desprendes.

Lo que me quedo del #Redbull7islands:

– Josef no trabaja para su ego

– Tampoco lo hace para la galería

– ¿Haters? Siempre los hubo, eso si, desde el sofá de su casa

– Lo más grande de un reto es intentarlo, no conseguirlo, de lo contrario se llamaría rutina

– Después de tanta preparación, ha preferido abandonar por haber dejado de disfrutar, olé!

– No ha tenido miedo en reconocer “el 7 islas me ha vencido”

– No ha buscado excusas

– Premia el disfrute a la prensa, marcas, ego, etc.

 

Hoy es un día dorado para todos los haters. Afilad vuestras lenguas y dedos. Podéis liberar vuestras frustraciones hoy y criticar. Pero no olvidéis, le queda poco a la sociedad del éxito, así que a continuar siendo exitosos, porque dentro de poco, todo cambiará.

Seguro que habrá gente que dirá que “no se quien” ha hecho 19 Ironmans seguidos, o 33, el EPIC 7 o 19. Pero sigues en la anécdota, el humo de los fuegos artificiales no te deja ver el show. Cuando te señalan a la luna, sigues mirando al dedo. Pero esa es tu lucha, sigue que ahí vencerás. Mientras tanto, los intentadores, seguiremos intentando y fracasando (por supuesto)

 

Bonus tip: No puedes vencer a alguien que no se rinde 😉 keep fighting

Mi experiencia en Ironman Bolton

Voy a empezar por lo más importante. ¿El crono? No! ¿La medalla? no! ¿La llegada a meta? Tampoco, lo siento. Lo realmente importante de todo esto ha sido las personas. Dani Juan, que voló desde Nuremberg para estar en IM Bolton, su primer Ironman como nosotros. Venía muy preparado, acompañado por grandes amigos que nos hicieron todo más fácil, gracias Soco, Rubén y Alex.. Isra García, que ha sido la voz de la experiencia, puesto que ya tenía un IM en sus piernas (Im UK Isra) en concreto el de Niza del 2012, y ha aportado consejos, tranquilidad y experiencia. Un paso más en la dirección de su Ultraman UK a finales de este mismo mes. Me quito el sombrero, dos de las pruebas más duras del mundo en el mismo mes! Woww! Y, por supuesto, Enrico, que a pesar de ser su primer IM y venir de una lesión hace tan sólo 6 semanas, ha decidido romper la barrera de las 12h. Además, de mi absoluta admiración personal como amigo y padre de tus hijos, profesional por tu desconocimiento de los límites, tengo que sumar otro apartado: el deportivo. Gracias por haber estado ahí, os quiero! Llegamos el viernes noche a Manchester y de ahí nos desplazamos a Bolton, cada uno desde su sitio, Isra desde Ibiza, Dani desde Alemania y Enrico y yo desde Alicante. Grandísimo reencuentro los 4, y manos a la obra a deshacer maletas y montar bicis y comprobar material.

Sábado mañana, hacemos un trote suave de unos 6k en ayunas. Desayuno espartano y nos vamos montados en la bici hacia Reebok Stadium que es donde se hace el registro. Un 10 para la organización. Entrega de dorsales, material, bolsas de transiciones, etc. Volvemos en bici al hotel a preparar las bolsas de las transiciones, porque además la T1 (transición nadar – bici) y la T2 (transición bici – correr) están en distintos sitios, separados al menos de 10 millas, lo que complica todo un poco más. Una vez preparado todo, vamos a la T1, hacer los últimos repasos a la bici, a dejarla en boxes y la bolsa de la T1, dorsal, zapas de la bici, casco, geles, líquidos, sales, etc. todo preparado para el día siguiente. Ahora lo mismo para la T2, nos despalzamos hasta el lugar y dejamos la bolsa de la T2. No hay posibilidad de error, geles, zapatillas, calcetines, visera, gafas, etc. Si te olvidas meter algo, no podrás volver a dejarlo. Así que las bolsas hay que hacerlas cuidando mucho los detalles. Se nos va casi el día entero, ya son las 17h. A penas 12h para la salida. Comemos algo, cargamos depósitos de glucógeno, un poco de spa para las piernas, ultimas discusiones sobre los circuitos, mapas y a dormir. 3:40AM suena el despertador. Tu mente, sabe que aunque es demasiado pronto, hoy es el día. Así qué te levantas sin problemas. Desayuno fuerte y a la prueba. A las 6AM es la salida. Pedimos un taxi, y coincidimos con el único taxista de todo Bolton, que no sabía ir al lago desde el que salíamos y no sabía nada del IM (es grave teniendo en cuenta el tamaño de Bolton, que las calles se cortan todo el día y que 1.700 locos vienen a Bolton a hacerlo). Después de perdernos, llegamos a las 5:45. Confieso que por un momento llegué a pensar que no nos dejarían entrar, porque boxes cerraba a las 5:40. Los corazones bombeando a 170 pulsaciones/minuto. Corriendo con los neoprenos puestos por la calle hasta llegar a boxes, nuestras 3 bicis son las únicas que aún tienen el protector de plástico amarillo para la lluvia. Es evidente, hemos llegado los últimos. Dejamos todo listo, y ya nos metemos en el agua, y haber llegado justos de tiempo nos hace hasta reír y queda olvidado.

Natación – 3,8k

Todo va muy rápido. Hay muchísima gente. 1.700 personas con salida única, es decir, todos entramos al agua al mismo tiempo. Increíble. Una marea de neoprenos y gorros azules. El panorama asusta. Estamos dentro del agua, esperando el pistoletazo de salida. Tu corazón se para, incluso se estremece. Justo para ese momento te has preparado tanto… Y lo sabes. Sientes que ya has estado ahí en tu mente muchas veces y sientes exactamente lo mismo que en las anteriores. Numerosas preguntas te vienen a la cabeza. Si habrás desayunado mucho o poco, si habrás entrenado lo suficiente o te habrás excedido, si habrás descansado bien.. Entre tanto pensamiento, me abrazo con Enrico e Isra y sin darnos cuenta ya estamos metidos en faena. Una auténtica lavadora humana, manos, brazos, piernas, pies, cabezas, todos buscando la misma boya. Los primeros metros recibo y doy golpes porque físicamente no hay espacio para todos. La sensación es de agobio, incluso claustrofobia en ocasiones. El circuito se compone de 2 vueltas de 1,9km con salida a tierra para volver a entrar para hacer la segunda vuelta. La primera vuelta transcurre con mucho estrés, no consigo coger ritmo, no estoy cómodo. Me encuentro con gente delante de mí que nada más lento que yo, lo que hace que me cueste coger ritmo. Antes de darme cuenta entre tanta gente, ya estoy saliendo del agua, se acaba mi primera vuelta, corremos unos 50 metros, en los que miro mi reloj, marca 34 minutos. Voy bien, dentro de lo planeado. Y de nuevo al agua, a por la segunda vuelta. En esta vuelta decido buscar mi ritmo, separándome más de la gente. Así qué nadé haciendo más distancia porque bordeaba la boya por fuera , pero me encuentro mucho mejor, sin casi gente, aunque esta decisión me cuesta regalar 600 metros adicionales a los 3,8k 😉 Salgo del agua 1 hora 15 minutos. Me dirijo a boxes, una transición rápida de 5 minutos y ya estoy en la bici.

Ciclismo – 180km

El suelo está mojado. Primer contratiempo, ha llovido casi toda la noche. Comenzamos a rodar unas 20 millas hasta llegar a un circuito que habrá que dar 3 vueltas. Llevando escasos 5 km me saltan los dos bidones y se me caen al suelo. No empieza bien el tema. De pronto, de los 3 bidones que me había preparado, a los 10 minutos de comenzar se me caen dos. Decido no parar y esperar al avituallamiento. De pronto leo en un dorsal “Santi”, llama mi atención puesto que lo que había visto hasta ese momento eran más bien “Nick, Jack, John, Steve…” Y recuerdo que mis amigos de Bilbao Gontzal y Aitzi me comentaron que había una persona de Bilbao que corría en Bolton y que se llamaba igual, así que me pongo a su lado y le preguntó, y efectivamente es el mismo Santi. Hablamos 5 minutos y cada uno sigue su camino. El asfalto es muy rugoso, muchísimos baches, es complicado rodar e ir acoplado por las vibraciones. Los desniveles son bastante pronunciados y hay un puerto que está en el circuito que tendremos que pasar 3 veces en el que tienes que ir de pie durante al menos 20 minutos. Bajadas a 60 km/h con el asfalto mojado y con baches, hacen realmente peligroso algunos tramos. Ruedo solo durante mucho tiempo sin ver a nadie conocido. Tal y como me indico el mister Octavio, cada hora pastilla de sal y gel. Sigo a raja tabla la alimentación e hidratación, tan clave en este tipo de pruebas de larga distancia. No dejo de ver gente que ha pinchado a consecuencia de los baches, rezo para que no me pase a mí, llego a los 130k y entro en la tercera y última vuelta del circuito. Sigo sin ver a nadie conocido. Me voy reservando para la carrera, mi objetivo es no hacer menos de 6h30 para llegar fresco a la maratón. Y de momento, es casi medio día, y voy dentro de mis planes. A partir del km 150 en varias ocasiones estoy a punto de bajarme de la bici pensando que he pinchado. Es realmente difícil rodar cómodo, el asfalto es mortal y me duele el cuello de las vibraciones al ir acoplado. Realmente no he pinchado, simplemente que el cansancio comienza a manifestarse. El apoyo de la gente es espectacular. Oigo cada aplauso y lo hago mío. Sin darme cuenta estoy en el km 175, rumbo a la T2. Aprieto los dientes, mi GPS no baja de 40km/h , es el tramo final y hago un esfuerzo final, ya llevo 6h45 min encima de la bici y tengo ganas de bajarme para correr. Además, ha comenzado a llover y tengo frío. Por fin llego a la transición. Esta vez me tomo con más tranquilidad. Me siento, como algo, me hidrato, tomo sales, geles y cambio las zapatillas por las de correr. Terminando de cambiarme veo a Dani, que alegría! Es al primero que veo. Se dispone a comenzar su carrera. Me comenta lo dura que ha sido la bici, los dos estamos de acuerdo en que el asfalto no ayudaba nada. Le pregunto por Enrico e Isra, ya que son las 14h y no los veo desde las 6AM y no sé si van por delante nuestra o por detrás. Me dice que Enrico le ha pasado en el km 15 de la bici como una flecha. Así que va delante de mí me alegra enormemente que no se haya caído y encima que vaya por delante. Pregunto por Isra y ninguno sabemos nada, deseo que este bien y verlo pronto. Nos abrazamos y sale como una flecha.

 Correr – 42,2km

Término mi transición y me voy. Ya son las 14h y poco, y aún me queda una maratón. La bici me ha dejado bastante tocado, pero mi mente manda. Y, hoy es el día señalado. Nada se interpondrá en este sueño, salvo una lesión. Pero mi cuerpo, está bien. San rampas, sin molestias, salvo algún roce de la bici, todo está perfecto. Comienzo a correr. A penas a los 500 metros veo a los amigos de Dani, me da un subidón tremendo verlos. Cambiamos unas palabras mientras corro y sigo. Las primeras 6 millas son todo cuesta arriba. Aquí es donde mis piernas saben que esto no será fácil. No deja de llover. Me siento pesado por el agua pero sigo, por fin llego al circuito al que tendremos que dar 3 vueltas. Llego al primer avituallamiento y comienzo a andar mientras bebo. Aquí cometo el mayor error por haberme parado. De repente, me baja todo cansancio acumulado de golpe a las piernas. Estoy fresco, de mente fuerte, pero de repente me pesa todo el doble. Así qué decido andar y correr intercalando ritmos. Al ser un circuito en bucles, veo a Enrico, está en su segunda vuelta. Nos abrazamos en mitad de la carretera, va como una moto y se le ve entero. Nos cruzamos dos palabras más y seguimos cada uno en su dirección. Cada vuelta se identifica con un color de goma del pelo. Al finalizar la primera vuelta te ponen una goma de color verde en el brazo. A acabar la segunda, de color rojo y la última vuelta, la goma es de color amarillo. Enrico lleva ya la verde y la roja. Lleva ya 26k en los pies. Llego al km 13 y me tocan por detrás. Es Isra, por fin lo veo. Ya estamos los 4 localizados, se queda un rato corriendo conmigo y comienza a acelerar, hasta que lo pierdo. Se le ve entero, va suelto. Sigo a mi ritmo andando y corriendo. Me marco objetivos cortos, como correr 5km y andar, es lo único que me mantiene a flote, si a tu mente le dices que aún te quedan 30k bajo la lluvia, probablemente no llegues al final. Así qué borro los grandes números de mi mente, y me centro en distancias cortas. Objetivos cortos, por ejemplo, correr hasta el siguiente avituallamiento, correr hasta la esquina, etc. No deja de llover. Las zapatillas pesan más, me cruzo de nuevo con Enrico ya lleva las tres gomas, miro el reloj y veo que va a bajar de 12h, me parece increíble, ha trabajado durísimo para ello, pienso que aún me quedan 20k pero no es tan duro por la alegría de ver que él llegara a meta con semejante tiempo. Me Cruzo con Dani e Isra constantemente, van aumentando ritmo y están enteros. Ya son casi les 6 de la tarde, Veo a Dani con las tres pulseras, también va a meta. Ya llevo más de 12h compitiendo, estoy entero aunque andando mucho, demasiado quizá. Pero me he enfriado y no entro en ritmo, me cuesta correr, así que decido andar rápido, voy andando a 9km por hora. Cuando me dirijo a comenzar mi tercera vuelta, me adelanta Isra como un cohete, va para meta, va a hacer poco más de 13h, nos abrazamos y le intento seguir, pero va sprintando, apenas se me escapa 300 metros, no lo suficiente para que escuche las 5 palabras que más deseas escuchar por los altavoces :”Isra, you are an Ironman” lo escucho de fondo y me ayuda a ir a por mi tercera vuelta. Ya son más de las 19h. Y me toca subir una cuesta, sigo andando y por fin veo la zona donde ponen las pulseras de colores. Esta vez es mi última vuelta, me toca la amarilla. Por fin, me la ponen, y ya estoy en mi última vuelta. Sigue lloviendo, llevo ya casi 14h sin parar. Sin comer nada sólido. Pero estoy determinado a hacerlo. No hay otra opción, y mi cuerpo está perfecto. Te encuentras historias tremendas por el camino. Cuando afronto el último tramo a meta, me cruzo con gente que está comenzando a correr, no llevan ningún brazalete, sabes que no llegarán a meta, les quedan 35k , y 3 h para cerrar la meta . Físicamente, es imposible que llegue, pero siguen adelante. Me quedan a penas 5k para meta. La euforia me invade. Comienzo a correr rápido. Adelanto a gente sin parar por primera vez en la carrera. Gente que todavía lleva una pulsera, es decir, que al menos les quedan dos horas más, siento profunda admiración por ellos, que fuerza mental. Comienzo a ver las secuelas de tanto tiempo, gente sentada en los bordillos, con calambres, vómitos, etc. aparo la mirada, para no pensar en eso. Sigo corriendo. Sólo quedo yo, mis tres amigos ya han entrado. No dejan de venirme imágenes de entrenamientos, madrugones, lesiones a mi mente, pero todo ha merecido la pena. Mi GPS me canta el km 44, es decir, o ha medido mal, o hay km extra. Ni siquiera me importa. Sigo corriendo, me encuentro increíblemente bien. Empiezo a sonreír, enfrento mis dos últimos km y son cuesta abajo. Acelero, no dejo de sonreír. El apoyo de la gente es increíble. Han estado más de 6h bajo la lluvia aplaudiendo y animando a todos. Como llevas el nombre en el dorsal, no dejan de decir “well done “Pablou”” sigo sonriendo, último km a meta, creo que voy volando, aunque estoy lejos de hacerlo, voy a 6min/k pero siento que vuelo. Ya escucho la megafonía, estoy cerca. Último apretón. Sonrío, incluso me cae alguna lágrima. Nada me puede detener. Lo voy a conseguir. No dejan de gritar mi nombre desde el público. No dejo de pensar en toda la gente que me gustaría ver y que estuviese aquí y no han podido venir, eso me da fuerza. Ya entro al pasillo que lleva a meta, veo la alfombra roja, no sé de dónde ha salido toda esa gente. Es espectacular. Levanto los brazos y entro en la alfombra roja, ya veo al speaker y 30 metros detrás el arco de meta, y por fín escucho esas 5 palabras mientras el speaker me mira sonriendo “Pablo, you are an Ironman” le choco la mano y esprinto hasta meta. No puedo parar de sonreír, increíble. Ha sido un día largo. 14h26 minutos. Un día memorable. Medalla, camiseta finisher y veo un repartidor de Dominós Pizza trayendo pizzas sin parar a la carpa de finishers. Creo estar soñando 😉 como algo y me voy a la zona de masajes. Me encuentro con Enrico, un abrazo eterno que siento que no acaba nunca y me doy un masaje mientras hablamos, él no lo necesita lleva más de 2h asimilando su hazaña. Me deja sorprendido son su tiempo. Nos encontramos con Isra, increíble sensación. Todo ha salido perfecto. Es una sensación difícil de equiparar a otra. Llegamos al hotel, tengo más de 180 mensajes, llamadas de familia y amigos. Muchos nos han seguido en streaming. Era difícil de mejorar este día, pero viendo con la gente que tengo cerca, siempre de mejora. Gracias de corazón a todos. A Dani, Isra y Enrico por hacer posible este sueño y ser compañeros de viaje de estas locuras inconscientes. A todos los que habéis estado ahí de una forma u otra. Virginia, Lauren, papa, mama… Sabéis que sin vosotros esto no hubiese sido posible. Octavio, por marcar la ruta, Marcos por ese apoyo incondicional, Nando por esa difusión en streaming eres un crack, a Enrique Bauza por esos entrenamientos psicológicos y tus mensajes de apoyo, faltabas tú, pero haremos grandes cosa juntos, lo sabes, sois muchos pero sabéis quienes sois, todos esos mensajes y palabras de ánimo no se olvidan, tenerlo por seguro. También, a los que pensaron que jamás lo haría y se permitieron el lujo de decírmelo, como si pudiesen frenar la imparable determinación y capacidad de sacrificio inherente a las personas. Gracias a vosotros también, porque en muchos momentos de flaqueza me acordé de vosotros, y me sirvió para correr 1km más. Un 10 para la organización y el público. Sin palabras.

Cuando hace un año y medio me estaba preparando para una media maratón, y me parecía imposible, desde ese día, he ido moviendo mi línea del límite físico y mental hasta acabar un IM en 14h. Una vez más, lo importante no es la meta, sino el camino.

Aprendizajes

Hay margen de mejora

Cada uno libra su batalla

Ves cuerpos retorcerse y todos tienen el mismo mérito

Cada prueba conoces mejor tu cuerpo

No esperes a tener sed para beber Come siempre que puedas, pero tampoco en exceso

Tu cuerpo necesita sales, dáselas

Los objetivos grandes desmoralizan, fracciónalos

No te auto exijas demasiado, en la prueba te la juegas todo en un día a una carta.

Hay cosa y elementos que escapan a tu control

No cruzar meta no es un fracaso. Ya has llegado más lejos que aquellos que no lo intentaron

Mi corta experiencia me dice que el entrenamiento es sólo el 60% del trabajo. Trabajo mental, descanso, nutrición y masajes (recuperación) suman el 40% restante

Prepárate bien, pero no en exceso Respeta los tiempos de recuperación y descanso

Hacer más, no siempre será enseñar mejor

Ya debes conocer y cuidar tu cuerpo, escúchalo, vives en él

Hoy termino este increíble periplo: Gira LATAM 2013

Gira Latinoamérica

Casi 6 semanas de viaje. Aún recuerdo el último día antes de viajar en Alicante, haciendo el Medio Ironman de Arenales. Me subí al avión con agujetas, algún dolor y marcas del sol que nos acompañó en las más de 5h de prueba.

Ya han pasado 6 semanas, desde entonces, he visitado 7 países, 18 ciudades, impartido 21 conferencias y dejo atrás de mi, países increíbles y gente formidable. De cada viaje me llevo una parte de la cultura, de la gente, de sus costumbres, su amistad y su gastronomía (en forma de kg. de más, que luego trituraremos entrenando 😉

Comencé por Brasil. Visité Río de Janeiro, espectacular su gente y sus playas. Belo Horizonte, Brasilia, Porto alegre, la parte más al sur en la que estuve de Latam y Sao Paulo. Me encontré con antiguos alumnos y un país en plena eclosión y con unos eventos a corto plazo que lanzarán al país a nivel mundial.

Seguí hacia Perú, estuve en Lima a penas dos días. Reencuentros con antiguos alumnos y grandes amigos.

Me marché hacia Ecuador, primero Guayaquil y luego Quito. Su altitud (hasta 4100 metros) en ocasiones agotadora, pero su gente sin igual. Me sentí como en casa. Me recibieron en familia, gracias por ser así.

De ahí me marché a Colombia, mi segunda tierra. Bogotá, Cali, Medellín y de nuevo Bogotá. Sin palabras. Todo lo que diga es poco.

Salí para Venezuela, Caracas, Barquisimeto, y de vuelta a Caracas. Un país que lo tiene todo, minerales, paisajes de ensueño, gas, petróleo, buena gente…Solo deseo que su gente siga luchando por un país mejor.

Con el corazón en la mano, salí para Panamá. También me vi con grandes amigos y muchísimas oportunidades en una ciudad que crece como la espuma.

Y para culminar la gira, aterricé en México DF, Guadalajara y Monterrey, y de nuevo vuelta al DF. Amigos, compañeros, españoles expatriados…

Muchos factores del lado oscuro me han visitado en estas semanas. Extrañar a los tuyos, extrañar a los amigo, no poder entrenar lo suficiente, el cambio horario, la dieta, el cansancio, despertarte a horas intempestivas para coger vuelos, males de altura, etc.

Pero todo eso queda atrás. Lo que me llevo en la mochila, la mochila de la vida, es la experiencia, la gente que he conocido o que he vuelto a ver, las costumbres, la amabilidad de su gente, el trato al cliente y la envidia sana de ver como países en un contexto tan volátil, crecen a casi dos dígitos.

Gracias a todos los amigos, compañeros, familia, ex alumnos que de una forma u otra habéis estado ahí apoyando y haciendo más amena el tour!

Como dice un conocido:

“Soy cada uno de los lugares en los que he estado.

 Soy los caminos que me quedan por recorrer.

Soy los puentes que dinamito cuando me marcho,

que si tengo que volver, ya lo haré por otro lado”. 

3 tips de mi conferencia de ayer en #UPV en “Cultura Marketing”

Conferencia Universidad Politécnica de Valencia

Ayer tuve la suerte de compartir junto con 7 ponentes más, la V jornada Cultura Marketing, en la Universidad Politécnica de Valencia, con mi ponencia sobre Marketing Experiencial. Más de 140 personas entre el público, un público encendido, atento y muy agradecido. Lo mejor de todo esto, es que disfruté como un enano, además, de compartir escenario con Enrico Ahrens que es de las cosas que más me llenan.

Me quedo con 3 tips de ayer:

– El cliente es el rey de tu empresa, él manda

Customiza, adapta, segmenta y personaliza tus mensajes

 

– La diferencia entre lo bueno y lo excelente, es una experiencia

Necesitamos transformar el proceso de compra en experiencia

 

– El corazón impera sobre la razón

Decide tu enfoque comunicativo: racional, emocional o ambos. Lo que está claro es que llegando al corazón, conectarás con tu cliente

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Dinero & Conocimiento

La imagen que abre este post podría ser una descripción bastante visual de cómo funciona nuestro sistema.

Hablamos de dos polos opuestos, el financiero y el educativo, ambos de basan en teorías y metodologías totalmente opuestas.

En el polo de la educación, exportas al futuro un conocimiento que estás disponiendo de él desde el presente.

En el caso, de un préstamo bancario, por ejemplo, disponemos ya de un dinero, que tendrías en el futuro si ahorrases esa mensualidad, por tanto estás importando del futuro, un dinero que no tienes hoy.

La principal diferencia, cuando llegues al futuro, en el polo financiero, no tendrás nada, en el polo educativo, tendrás un conocimiento (lenguaje curricular : Título)

Llora como España, lo que no supiste defender como Europa

Esta imagen, refleja, los resultados de uan encuetsa que se realizó, a finales de 2009. La pregunta era muy sencilla:

¿Piensas que estarás mejor dentro de 12 meses que ahora? 

Países en Naranja dijeron que si en más de un 66% de los encuestados. Grado máximo de confianza.

Países en azul, confianza mínima. Menos del 50%.

“Casualmente” todos los países en naranja, que piensan que estarán mejor en 12 meses, que en ese momento actual, son los países emergentes, que están relanzando la economía mundial.

Los países en azul, sin comentarios.

Estamos llegando a un punto, en el que el pesimismo es generalizado y social. Hemos convertido el pesimismo en una profesión y la queja en una cultura. Ando por la calle, y en las puertas de los bares no dejo de escuchar críticas, veneno y destrucción. ¿Pero esto qué es?

Hace escasos días, Amancio Ortega, dona 20 millones de euros a Caritas, sumando 46 millones de euros ya este año en donaciones, la mayor donación de una entidad privada hasta el momento y no dejo de ver críticas de todo tipo. Pero hasta de eso nos quejamos.

No se pueden tener 47 millones de ministros de economía.

No hay que ser economista, ni trabajar en la NASA.  Ni primas de riesgo, ni leches en vinagre.

  • Arrimar el hombro
  • Currar más que nunca
  • Facilitar el camino a los emprendedores y a los nuevos negocios que generan empleo
  • Prejubilaciones? Claro, es lo más sensato
  • No estrangular a las Pymes (- paro)
  • Generar empleo y dejar de buscar recetas mágicas y rescates imperiosos
  • Subir el IVA, claro, es lo más sensato para rescatar una economía y activar el consumo
  • Optimismo
  • Visión de futuro
  • Colaboración vs. Picaresca
  • Aporta soluciones, problemas ya tenemos suficientes

 

3 tips de la conferencia de ayer en el Centro de emprendedores Alicante

Ayer tuve la suerte de compartir con un grupo de unos 50 emprendedores, una conferencia sobre nuevas tendencias en comunicación, en concreto comunicación orientada hacia las experiencias.

Me quedo con estos 3 tips:

– Lo más importante en tu comunicación son las

personas. Las experiencias que generes entorno a tu producto. No te centres en la tecnología, en los medios, lo importante son las personas. ¿Conoces bien quién es tu público? , ¿Cómo has de llegar a su corazón?. Como dicen los spots de medicamentos: en caso de duda, consulta tu público!

No Interrumpas. El marketing tiene que dejar de ser interruptivo. Genera situaciones y conversaciones con tu público. No se las interrumpas.

– No nos hemos dado cuenta todavía, que el corazón imperia sobre la razón en la decisión de compra, la decisión no empieza en el bolsillo del cliente, empieza en el corazón.

Feel –> Buy –> Think

 

Si tienes que confiar en la suerte, confía en la tuya propia!

Una de las cosas que me sorprenden de China, que a pesar de su capacidad de trabajo y competitividad indudables, tienen muchas supersticiones y confían mucho en la suerte. Llevando los gemelos que se ven en la foto, notaba que en las reuniones me miraban el gemelo derecho con cierto asombro.

Si tienes que confiar en la suerte, confía en la tuya propia

El número 4, es el número de la mala suerte. Porque su pronunciación ” Tse” es muy parecida a “Tze”que significa muerte. Por tanto es el número de la mala suerte. Por tanto, en la mayoría de edificios no hay planta 4, las matrículas de los coches que acaban en 4 son más baratas, los números de teléfono que acaban en 4 son más baratos, etc. Y Ocurre todo lo contrario con el 8, todo lo que acabe en 8 es infinitamente más caro.

“Cuanto más me esfuerzo, más suerte tengo”Tiger Woods

Confía en la suerte, en la tuya, fruto del esfuerzo, dedicación y esmero en los detalles. Forja tu destino. tus actos modifican tu suerte, y no al contrario.

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