El cuento del gato

Un hombre pinchó su rueda del coche en mitad del campo. Vio una casa en la lejanía, y comenzó a caminar hacia ella para solicitar ayuda, y, por le camino pensaba “¿Y si no tienen gato?, ¿Y si no me quieren ayudar?, ¿Y si tienen gato pero me piden dinero?, ¿Cuánto me pedirán?, ¿100 euros?. ¿200 euros?, ¿1000 euros?”

Así que cuando el hombre llegó a la casa, tocó al timbre, y cuando le abrieron la puerta les dijo: “¿Saben qué? Métanse el gato por el culo”

Este cuento es un reflejo de lo que en muchas ocasiones hacemos, una pelea mental de situaciones que no han ocurrido, que pueden o no ocurrir, y a veces, simplemente, basta con hacer una pregunta para salir de dudas. Una batalla mental en ocasiones, de situaciones negativas que pueden pasar, pero que en la mayoría de casos ni siquiera sucedan, pero nuestro cerebro nos prepara para la jungla, acostumbrado por los siglos a preparar a nuestro organismo para la supervivencia.

No dejemos nada al azar, no dejemos preguntas sin hacer, no imaginemos, no supongamos, no deduzcamos, preguntemos. A veces la respuesta está solo a una pregunta pendiente…

 

Photocredit: https://www.google.es/search?q=el+cuento+del+gato&espv=2&biw=1253&bih=619&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwi18Z3iuP3PAhXDvRQKHSl9ByYQ_AUIBygC#tbm=isch&q=el+cuento+del+gato+hidr%C3%A1ulico&imgrc=IpKPeD4jTjzc9M%3A

Cierro 2014 con humildad, abro 2015 con todo

Como ya viene siendo costumbre, en este último día del año, escribo el resumen del año que cerramos y el pronóstico del que entra. Hace dos años, para arrancar el 2013 escribí este post, y para arrancar 2014 este otro.

Este 2014, siendo sincero, no ha sido nada de lo que había pronosticado. Nada más lejos de la realidad. Muchos objetivos sin cumplir, otros cumplidos con creces, y otros que ni siquiera tenía en mente o me parecían imposibles, se han culminado positivamente.

En este 2014, nada ha sido como esperaba, pero con total seguridad puedo decir que:

–          He sido honesto y noble

–          He fallado mucho y he fallado mejor

–          He arrinconado a mi EGO y en pocas ocasiones me ha vencido (aunque alguna ha habido) dejando escapar un aparte de mi que mantengo en la sombra

–          He cambiado de trabajo dos veces

–          He cruzado la meta en mi segundo Ironman bajando más de 2h30min el tiempo de mi primer Ironman

–          He visto a mi hija cumplir su primer año. He sabido dejar de lado las cosas que me parecían importantes en su momento, para dar paso a lo realmente importante. Tal y como le prometí cuando todavía estaba en el vientre de su madre, tendrá un padre joven pero que luchará por ella sin límites

–           He sido fiel a mis principios por encima de todo, incluso cuando todo empujaba a lo contrario

–          He conocido mucho mejor a mi gente y mucho mejor a los que ya no quiero que lo sean

–          He conocido a personas de forma inesperada que me han sorprendido, me han enseñado mucho y me han motivado a nuevos horizontes

–          He dejado de lado la hipocresía, sin dar la espalda a la educación

–          He dedicado tiempo a lo que yo realmente quería dedicar, no a lo que queda bien o te genera compromiso

–          He aprendido a decir NO

–          He procrastinado en menor medida

–          He cumplido sueños y he hecho mil locuras

–          Me he dejado llevar sin limitaciones

–          No he puesto barreras emocionales ni de confianza

–          He preferido dar confianza y experimentar, que proteger y experimentar

–          He agradecido sin temor

–          He perdonado sin temor a parecer más débil

–          He sido empático y no he guardado rencor

–          He tenido golpes emocionales y personales, que me han servido para tener los pies en la tierra, y seguir siendo un inconformista, disidente y rebelde, desde la humildad

–          He dejado de lado la negatividad y me he empujado a través de mis propios caminos

Entre otras muchas cosas, este ha sido a grandes rasgos mi 2014 y para este 2015, solo pido y te dejo estos tips:

–          Salud para los míos, que de la mía ya me encargo yo

–          Cuida tu cuerpo, es tu templo, vives en él, conócelo, mímalo, solo tendrás el que tienes, no habrán más oportunidades. Será tu mejor o peor tarjeta de presentación

–          No puedes fallar a tus valores, es lo único que tienes, el resto viene y va

–          Tu palabra, es sagrada, si fallas a ella, serás un vendido, y lo peor de todo, nadie te va a juzgar, solo tú cuando huelas a cloaca

–          Suena a tópico, pero este año, me he dado cuenta de la auténtica importancia de la familia

–          Si pierdes tu coherencia personal, serás otra persona, un actor, un papanatas, un disfraz, un regalado

–          Haz más de lo que te gusta, y deja el postureo

–          Este 2015 será el año perfecto para que hagas lo que dé la gana

–          Dedicar tiempo de calidad a los tuyos, en la cantidad no está la clave

–          La mejor parte de Social Media, es Social. Así que más Social y menos Media

–          Trabaja tan duro como puedas, sin comer terreno a lo importante

–          Inspira a otros

–          No seas un mediocre más, de eso estamos sobrados ya

–          Tu tiempo es el valor más preciado, dedicarlo a compromisos y vampiros emocionales no hará más que consumir tu bien más preciado, y lo peor de todo, ese tiempo nunca volverá

–          Desenmascara a los trolls de tu alrededor

–          Confía y equivócate. Entrega el corazón a sabiendas que te podrán hacer daño

–          Empuja tu hemisferio derecho por encima de todo

–          Deja que el corazón impere sobre la razón

–          Da el paso definitivo para ese proyecto, para escribir ese libro, para dar tu primera charla, para hacer esa prueba deportiva que siempre quisiste, para besar a esa persona que te gusta. Si lo piensas, siempre haría frío, calor, será pronto o tarde, podrás encontrar las excusas que quieras, de todas las formas, tamaños y sabores. Pero tú sabes, que serán excusas

–          Se agradecido

–          Hacer es el nuevo decir. Haz más. Deja el humo. Haz, una y otra vez, hasta que tus hechos hablen por si solos. Haciendo se dicen las cosas

– Necesitamos más gente en este mundo que diga más a menudo “Te quiero”

– Mis objetivos deportivos, un 1/2 IM, 2 IM y Ultraman

Morimos el día que guardamos silencio ante las cosas importantes

momentosLa última medida de una gran persona se define por aquellos momentos de la verdad en los que se nos supone que debemos mostrar nuestras cartas, sacar nuestro carácter o comportarnos de la forma correcta o adecuada aún cuando nadie nos observa.

He visto gente con pequeñas dosis de poder crecer varios centímetros sobre el suelo, comportarse como auténticos tiranos, y hacerme ver en perspectiva y comprender mejor, sucesos históricos acontecidos en el pasado por abusos de poder. Peor hay momentos en los que no vale mirar hacia otro lado, porque no decir nada es decirlo todo. En las cosas que importan, no decir nada, es decir mucho, es tomar parte. El silencio en estos momentos de la verdad te define. No decir nada, no significará no tener opinión, todo lo contrario, significa autorizar y apoyar con tu no manifestación. No podrás guardar silencio en los momentos que de verdad importan, significará que estás más muerto que vivo, y la imagen que te devolverá el espejo no será la que sabes que te gustaría ver. Ya dependerá de tu dosis de autocomplacencia y capacidad de mover tu línea moral para poder dormir a pierna suelta.

 

 

 

“Copy first, innovate later”

Copy first, innovate later

A menudo concebimos la innovación como un proceso de creatividad, originalidad y de continuidad en procesos, ideas, producción, etc.

Ayer escuché una frase en una conferencia, que en principio me chocó, pero al cabo de un rato, no me pareció tan descabellada

“Copy first, innovate later”

En realidad, cómo saber cuando inicias una idea, ¿En qué aspectos innovar? Si partes de 0, nunca lo sabrás. Necesitas compararte con otra forma de hacer las cosas para saber que estás innovando o lo estás haciendo de forma diferente. Para mi la innovación, requiere una parte de creatividad (mi definición de creatividad  en este post apoyándome en Luis Bassat) , vinculación con la realidad, velocidad y resultado. Sin esos factores, podrás innovar, pero no será productivo.

Este ponente en concreto que escuché, hablaba de copiar primero en los inicios, “Si hay gente y empresas que ya lo están haciendo bien, no te vuelvas loco, copialos, y progresivamente innova con tu producto” .

A menudo hablar de copiar, no gusta, pero en este caso, no me suena del todo mal.

Cuando es imposible mirar hacia otro lado

Vivimos tiempos increíbles, la publicidad está adaptándose de una forma camaleónica a los tiempos que corren. La inmersión de Social Media en los usuarios y en la forma de comunicarnos, es un hecho. Las marcas hablan, y lo mejor de todo, están empezando a escuchar.

Brutal campaña viral de Bodyform, en respuesta a un espectador, ni siquiera cliente de su producto, puesto que esta empresa se dedica especialmente a la higiene femenina, Richard Neill, ciudadano de UK , y desconocido hasta ese momento, decidió escribir lo siguiente en un perfil 2.0 de la empresa:

“Me habéis engañado. He vivido muchos años viendo vuestros anuncios y sintiendo celos de las mujeres por ese momento tan especial que sucede una vez al mes. Y he descubierto que en realidad es una tortura para ellas”. 

Me quito el sombrero por la campaña, autocrítica y el final, sin comentarios!

Existen determinados momentos, en los que no se puede mirar hacia otro lado. Como marca, han sabido escuchar y customizar el mensaje y la respuesta. No me queda más que ponerme a sus pies!

La publicidad está tomando unos senderos, que hacen plantear todo lo establecido. Nuestro timing es perfecto!

Aquí os dejo la campaña respuesta al comentario:

 

Las cosas increíbles ocurren desde dentro

Cierto que debes apoyarte en tu equipo, buscar momentos de mucha inspiración y lucidez. Generar, crear, romper y transgredir.

Pero no te olvides, que las cosas increíbles ocurren desde dentro! 

Desde dentro de las organizaciones…

No busques factores externos. Macro, micro, política, sociedad, economía, etc. influyen en tu organización desde luego. Pero si has planificado en periodos de bonanza, las estrategias son flexibles y adaptables a la coyuntura, no importará de cual sea tu contexto: Destacarás y harás que cosas increíbles pasen.

Si en periodos de bonanza te has relajado, y te ha podido tu ego, estás perdido. Jamás diseñarás una buena estrategia en plena “fiesta”, te lo aseguro. Las crisis deben estar estudiadas antes, precisamente en los mejores momentos, deberás prepararte para lo peor.

Si tu ego te ha podido, estás sobre una cimentación de barro que comenzará a debilitarse, las ideas, cuando más las necesitas desaparecen. El barco se hunde, habrá gente como los músicos del Titanic, que se queden tocando hasta el final, pero muchas personas abandonarán el barco, no te quepa duda.

Si los tomas el mismo tipo de decisiones siempre, piensas del mismo modo, en el mismo entorno… no esperes resultados distintos. Estrategias frescas, brillantes y pócimas milagrosas, déjalo para la ficción.

Desde dentro de las personas…

Eres tu propio generador de cosas increíbles, una fuente infinita. ¿Porqué confiar a otros algo tan importante? No dejes que dependa de nadie, es más, no depende de nadie más. Necesitas equipo y rodearte, también! No lo olvides, pero si tu eres la fuente de esas cosas increíbles, es más fácil que otros te ayuden a cumplir tus sueños… ¿No?

Si esperas a que alguien te empuje para salir a entrenar, a correr, a una reunión… estás perdido. Tu éxito y tu futuro depende de otro. Siempre podrás decir, que hacía demasiado frío, calor, que no tienes tiempo, o que estás cansado. Siempre será culpa de los demás… ¿No?

Haz que dependa de ti. Tú tienes el poder de decisión. Tú eres el responsable. Vive con ello.

Saca lo increíble que tienes dentro

Zona de confort y zona de magia

Probablemente hayas descubierto tu zona de confort. O probablemente no. Si la has descubierto, puede ser ese lugar o esa tarea con la que te encuentras cómodo. No te requiere grandes esfuerzos y además, eres bueno haciéndolo.

Pues bien, te digo que la magia no creo que suceda en esa zona. Debes identificar tu zona de confort cuanto antes, pero no para quedarte en ella, sino para abandonarla. Aléjate de ella lo más que puedas. Sentirás una sensación de vértigo y desequilibrio, incluso descontrol. Pero debes romper la barrera si quieres encontrar la magia. No es fácil.

Pero como dicen en una de mis películas favoritas, “Las cosas importantes suceden desde dentro” (21, black jack)

 

Salir de esa zona, que puede ser tu mesa, escritorio, pantalla de PC, hará articular una nueva zona de actuación que desconoces, pero ahí es donde suceden las cosas grandes. Desafía lo establecido, y recuerda que la magia no es un soldado que se encuentra parado, sino uno que se encuentra desfilando. Jamás te encontrarás con ella, si no rompes la barrera.

No te hagas el rey de tu reino, corres el peligro de que el trono coja la forma de esa parte con la que nos sentamos.

El estancamiento, proclama nuestra muerte. 

Lo fácil aburre, lo difícil atrae, lo imposible obsesiona

Si es fácil, sabes lo que vas a lograr, pronto dejará de interesarte, pronto dejará de suponer un desafío, y pasará a tu pestaña mental de rutina. Parte de tu Status Quo, y de actividades que desarrollas a lo largo del día por inercia, que sabes hacer, y no te requieren de mayor concentración.

Lo difícil te atraerá, hasta que te hagas con ese know how que te hará desplazar esa tarea hasta “fácil” o commodity, pero lo difícil es excitante, nos hace dudar si lo lograremos o no. En esa dicotomía está el rendimiento óptimo. Nos hace sacar lo mejor de nosotros.

SIn embargo, lo imposible, llega a obsesionar a ciertas personas. Si te gustasen los objetivos fáciles no estarías leyendo esto. esta es la parte que invierte tus creencias, vuelca tu rendimiento y te aleja de tu zona de confort, que al final es donde las cosas mágicas tienen lugar. La clave de las grandes personas, es mover los objetivos de imposibles a difíciles, y que nuevos retos “imposibles” entren” a nuestra lista. Solo así haremos grandes cosas. Un claro ejemplo lo tenemos, en el día de ayer, 8 Millones de personas estuvieron pegadas a una pantalla para ver el #RedBullStratos. ¿Imposible? si hasta que se hizo. Difícil, sin duda. Fácil, por supuesto que no.

El estancamiento, proclama tu muerte. 

 

 

No te envenenes

No te envenenes
No te envenenes

Lo tengo comprobado. No hace falta que te muerdan, ni tampoco que te toquen. Te puedes envenenar, por respirar el mismo aire, el más mínimo roce con una de las envenenadas te hará envenenarte, o al menos inocularte el virus.

Si, has pensado correctamente. No me refiero a las serpientes. Me refiero a las personas “quemadas”.

Si sale el sol, porque hará calor. Si llueve, porque el agua moja.

Si dejas los horarios igual, porque no hay cambios. Si cambias el horario, justo ese día habían cambiado unas cosas y les venía bien de la otra forma.

El ordenador es lento, y no se puede trabajar con él. Si se lo cambias, el anterior era mejor, y están deseando que se rompa el nuevo para volver al anterior.

Si la reunión es pronto tienen que madrugar. Si es tarde, tendrán que salir pronto.

Si tienen que viajar, es un coñazo y luego vuelven más cansados. Si no viajan, siempre hacen lo mismo.

y podemos seguir…pero no es el caso. El caso es quejarse de todo. Es bueno que identifiques a estas personas, los puede confundir con Zombies y Horchateros, pero no lo son. Identifícalos cuanto antes, y aléjalos de tu vida, que no te toquen ni con un palo de 20 metros. Habrá mucha gente que te diga, que no les afecta. Lo siento. A mi si. Cuando me rozo con estos “tíos” me llevo la mala leche, son vampiros emocionales. Me contaminan. Soy humano.

Antes de lanzar cualquier idea, hazle saber que sabes que no le va a gustar. Cuando identifico a uno de estos tipos de persona/profesional, lo dejo claro, antes de dar cualquier idea: “Se que no te va a gustar. Llámalo intuición. Que como muchas nueces y tengo memoria. O llámalo experiencia por las 2300 ideas anteriores que comenté y no te gustaron. Pero me hago una idea que esta tampoco te gustará”.

 

 

Tus propios momentos de la verdad

Por todos es conocido el término con el que se acuña “los momentos de la verdad” de una empresa. Pero a nivel personal, también debes encontrar tus propios momentos de la verdad. Son fáciles de detectar.

¿Cómo saber cuál es tu momento de la verdad?

– Aquellas cosas a las que no te importa dedicarle horas. Cuantas más mejor. De hecho, no te importaría dedicarle las famosas 10.000 horas que dicen que son necesarias para los pilotos para convertirse en expertos.

– Actividades que cuando las realizas te sientes muy bien. Sientes que realmente eso es lo que te gusta, lo que te llena y realiza.

– Cuando realizas esa actividad, sientes que todo se para. Estás en ese momento, y te olvidas del resto, incluso de la realidad. Solo importa lo que estás haciendo. Nada más

– En esos momentos que sabes que das el extra, lo mejor que ti. Ese esfuerzo adicional que te hace excepcional

– Permanentemente tu cabeza y tus pensamientos vuelan a esa parte de tu vida que te gusta, no dejas de pensar en ideas, en cómo hacerlo de forma diferente, cómo mejorar.

– Cuando realizas cualquier otra actividad, piensas sin parar en cómo aplicarla a tus momentos de la verdad y ves conexiones donde otros ven simple información

– Te visualizas constantemente realizando esa actividad, y te gusta esa sensación

– No te importaría dedicarle el día entero a esa actividad

– No te importa cuanto tengas que viajar o esperar para realizar esa parte de tu vida, lo harás

¿Tienes claro cuáles son tus momentos de la verdad? 

 

 

 

No seas un gurú por favor

Haz lo que quieras. Sueña con tu futuro y trabaja para él. Pero no quieras ser un gurú. Ni siquiera dejes que te presenten como tal, en clases, conferencias, etc.

Pero el colmo de todo esto, y esto es verídico, es que ayer me pasaron un link a un foro, en el que un especialista (dejemoslo ahí) decía que se consideraba un especialista en cierto tema, que daba clases y demás, pero quería dar el siguiente paso, quería ser un gurú. Que si alguien le podía echar una mano y dar recomendaciones para ver que tipo de marketing tenía que hacer y que acciones para convertirse en un gurú. Desde que se dijo que nadie llevaría un teléfono inteligente en el bolsillo, creo que no he escuchado una burrada parecida.

He visto bastantes cosas en el mundo profesional. Pero esto pasa los límites de la ciencia ficción y entra en el dominio de series del tipo House, mentalista, Castle y derivados. Se nos ha ido de las manos.

He visto gente asentir con la cabeza con sonrisa ancha mirando al público, cuando la presentaban delante de más de 100 personas como el gurú de tal materia o disciplina. Eso ya me parece fuerte, tan fuerte como su ego. Pero, que ya digas publicamente que quieres ser un gurú y preguntar qué tienes que hacer para ello, roza mis límites. Lo primero que tienes que hacer es trataros, hablo en plural, porque tu psicólogo te cobrará el doble por hora, ya que sois dos personas, tú y tu ego. Así que dile que necesitaréis dos divanes para tumbaros los dos juntos.

No perdamos la perspectiva humana y olvidemos las etiquetas. Lo mejor que he visto en mi vida, es a gente ordinaria hacer cosas extraordinarias.

Para terminar, parafraseando al gran Aitor Contreras, relativo a este asunto, comentó que él estaba buscando info para Chamán, con especialidad en Danza de la Lluvia. Muy grande Aitor, paténtalo, por si acaso.

 

Foto: Seth Godin figure

A nadie le gusta el fracaso, pero ¿Estás preparado para ello?

Me considero un gran creyente y defensor del arte de la visualización. Sobre esta técnica, se ha escrito mucho, pero uno de los que más me gusta es Brian Tracy en su libro “Goals”. Entre otras técnicas, recomienda la visualización tanto a nivel deportivo, personal como profesional como forma de consecución de nuestros objetivos.

En concreto comentaba, que aquellas personas que pensaban cosas malas, las atraían a su vida, así que cuidado con lo que piensas! Realizó un estudio con jugadores de fútbol americano, que me parece muy interesante y me gustaría compartirlo. En el vestuario, antes de salir al terreno de juego, en el mismo equipo de fútbol americano, realizó unos ejercicios de visualización con la mitad del equipo y con la otra mitad no. Con la mitad que hizo los ejercicios, les hizo imaginarse que todos los tiros que hacían a portería los iban a marcar. Que imaginasen la sensaciones y que se visualizasen realmente haciéndolo.

El resultado fue espectacular, realizaron 10 tiros consecutivos a portería todo el equipo. Aquellos que realizaron los ejercicios de visualización, tuvieron un porcentaje de acierto hasta un 33% más elevados que aquellos que no habían realizado dichos ejercicios. Lo mismo sucede a nivel profesional. Es una técnica muy útil, piensa en positivo siempre.

 

Si algo puede salir bien, saldrá bien. 

 

Esta ha sido la parte que querías leer (o no). Ahora tengo que decirte cual es la otra cara de la visualización. Siempre tienes que tener un pequeño resquicio en tu mente, sin llegar a visualizarlo, pero tienes que pensar aunque sea una sola vez, en qué vas a hacer si fracasas. De lo contrario, puedes llegar a bloquearte. Te pongo un ejemplo sencillo. Este sábado tengo una prueba deportiva, el Half Ironman en Lanzarote, para la cual he entrenado mucho, me he sacrificado, he estado a dieta, he madrugado, etc. Mi mente sabe que lo voy a conseguir y que estoy preparado. Pero aún así, estoy preparado para no conseguirlo… ¿Porqué? Muy sencillo:

– Lesión

– Pinchazo

– Caída en bici

– Desvanecimiento por calor

– Calambres, molestias

. Equivocarte en el circuito y que te descalifiquen

– Tener un mal día

– Etc.

Por todo esto, que puede llegar a suceder, prepara tu mente, por un breve lapso de tiempo para le fracaso. De lo contrario si solo piensas en éxito, y llegas a encontrarte con la otra cara de la moneda, no te gustará esa sensación.

No visualices el fracaso, ni pienses en él, pero se realista y cuenta con esa mínima posibilidad. Eso te hará más fuerte y persistente en tus objetivos. Por otro lado, de este lado del “charco” tenemos un concepto de fracaso muy diferente que en USA. En USA, los directivos que han fracasado, que han llevado a la quiebra a empresas, pueden llegar a cobrar hasta 10 veces más que aquellos que no han probado el amargo sabor del fracaso. Aquí nos silban los oídos cuando escuchamos esto, pero tiene su lógica y aplicación.

 

 

 

En comunicación no existe la improvisación, caso Burger King

Comunicación en situaciones de crisis comunicativa…¿Qué hacer?, ¿Piensas que se te va a ocurrir algo excepcional que comunicar en plena crisis? Creo que no es le mejor momento para tu creatividad rodeado de presión e incertidumbre y con los medios deseando extraer cualquier información de la situación… ¿No te parece?

Esta semana, tenemos esta imagen, que ha dado la vuelta al mundo. Un hecho inesperado para la empresa, en este caso Burger King. Un empleado se fotografió pisando la lechuga en la “cocina” de algún establecimiento. Colgó la foto acompañada de la frase “Esta es la lechuga que luego comeréis vosotros”. Según Mashable, se publicó en 4Chan, y el autor no tuvo en cuenta que se quedó registrado el lugar y la hora de la toma de la instantánea, en concreto, Mayfield Heights, una ciudad del estado de Ohio. Supuestamente, Burger King, después de investigar despidieron a tres empleados de ese local en concreto. La corporación no ha realizado declaraciones más allá, probablemente en el desarrollo de la semana, saldrán a la palestra a dar explicaciones.

En comunicación no se improvisa. Está prohibido. 

Todo debe estar planificado. Planifica y prepárate para las crisis comunicativas antes de que tengan lugar. De lo contrario tendrás auténticos desastres e incoherencias comunicativas. Tu departamento de comunicación o quien se encargue de la comunicación tiene que tener muy claro esto.

Precrisis, crisis y postcrisis

Prepara la comunicación en un estado de crisis cuando las cosas estén mejor. No hagas pruebas en momentos de caos. Prepárate en las mejores situaciones para las peores. Cuando las cosas van bien, tienes opción de cambiar. Cuando van mal, no tienes otra opción.

Todo tiene que estar planificado, antes de la crisis, para el “durante” y el post crisis. No dejes nada al azar. Todo debe estar milimetrado en un documento redactado antes de que empiece la fiesta. Detalles como ¿Quién va a ser el portavoz? , ¿Qué palabras utilizar y no utilizar?, ¿Gestión de los tiempos, cada cuánto comunicar, a través de qué medios ,etc…?

 

Como dijo el gran Shakespeare, las improvisaciones son mejores cuando las practicas

Ipad Mini… ¿A qué estamos, a setas o a Rolex?

Cuenta el dicho que van dos amigos, normalmente, se dice que vascos -no se porqué- por el bosque buscando setas. Uno de ellos mientras se agachaba, le grita al otro:

“Patxi, que me he encontrado un Rolex!” A lo que su amigo le contesta: “¿A qué estamos?, ¿A setas o a Rolex?” 

Pues esto es lo que le debería el director de producto de Apple al director de mk, o viceversa. Me considero -y creo que no anuncio ninguna novedad- fiel seguidor y defensor de la estrategia de Apple. Pero con esta nueva noticia que está rondando el mundo 2.0 tengo que decir que no estoy de acuerdo, por una vez. La lógica estratégica y de marketing, me lleva a pensar lo contrario de lo que están haciendo.

Nos han vendido el Ipad, inconscientemente, como un sustituto del portátil tradicional, aunque luego vieron, que más que un sustituto, era un complemento. Aunque hay que reconocer, que la última versión del IPad, con el teclado original de Apple se acerca bastante a la funcionalidad de un portátil, con menos peso, y más comodidad. Personalmente, lo he llegado a sustituir casi al 95%, aunque hay tareas que veo difíciles de desarrollar en un IPad… Con esto quiero decir, que precisamente, una de las ventajas del IPad, era su tamaño! Lo suficientemente pequeño, para ser ventajoso a un portátil, lo suficientemente ligero para ser más cómodo en viajes y demás, y lo suficientemente grande, para no tener la sensación que tienes con el Iphone, de teclear 3 letras con un dedo, los que escribís mails desde el Iphone, sabéis de qué hablo…

No me canso de repetir en mis clases: apoyándome en el grandísimo Rosser Reeves, y su USP (Unique Selling Proposition) que debes seleccionar 1, y solo 1 atributo de tu prodcto/marca y grabarlo a fuego en la mente del consumidor. Lamentablemente no podrás ser dos cosas a la vez en la mente del consumidor. El cerebro humano, como decían Ries y Trout, evitan la confusión, tiende a la simplificación y por el principio de asociación te asociarán a un apalabra o viceversa, asociarán una palabra a tu producto/marca. Por tanto, si has vendido – y ya lo hemos comprado- que en el Ipad, se ven películas, se trabaja, se retocan fotos, se trabajan pwp, pdf, etc. ahora no puedes lanzar una versión MINI! Del mismo modo que vendes, el Imac por sus 28 pulgadas de pantalla, tendrías que lanzar una versión mini… o una versión Maxi del Iphone, que chocaría con el Ipad mini… Salvo, y solo en ese caso, en el que el Ipad mini, incorpore teléfono… en ese caso, me pondré a sus pies y haré cola como buen manzanero. repito solo en ese caso.

Lo mismo le sucede al Mini cooper. Lo siento por aquellos que tengan un Mini countryman. La propia descripción del coche y su nombre es antimarketing. Pequeño/grande, ciudad/todoterreno. Si eres pequeño, eres pequeño. Tu nombre es Mini! No puede haber un Mini grande. Si quiero un coche grande en tu categoría, me compraré un X1, X3, X5 o X6 en función de mi bolsillo y necesidades. Algún sublevado, dirá que quiere un mini un poco más grande, que por eso se lo compró… ¡NO! Para todos ellos, os dejo este enlace: mini y definition .

Si no eres el más barato, no compitas por precio

Si quieres ser alto, y que te perciban como alto, tienes que ser el más jodidamente alto. Pero luego, no pretendas también ser bajo.La batalla de las percepciones y de los atributos de tu producto, no se lleva a cabo en el mercado, ni en el lineal de venta, sino en la mente de los consumidores.

 

 

 

El despido interior

A veces, mucho antes de anunciar una salida de una persona de la empresa, por el motivo que sea, esa persona puede saberlo internamente con varios meses, inclusive con varios años. Más conocido como el despido interno o interior. Tu mismo sabes que te vas o te irás de la empresa en la que estás, es cuestión de tiempo. Las cosas que antes te hacían gracia, ya no te lo hacen. Los esfuerzos adicionales que antes hacías con gusto, se han convertido en tu peor pesadilla. Compañeros, reuniones, clientes, proveedores y una larga lista de agentes se vuelve cuesta arriba.

No llegues al despido interior, trabaja el corto plazo

La rutina, los años, la experiencia de hacer lo mismo, nos pueden hacer llegar a ese punto, que por desgracia, no tiene marcha atrás. Por eso es clave la motivación, autoexigencia y ponerse retos a muy corto plazo. Eso nos mantendrá alejados del despido interior. Buscar motivaciones internas, es imposible hacer la misma conferencia 100 veces, o la misma clase, o el mismo servicio con la misma ilusión que la primera vez, si no buscamos esos pequeños objetivos a corto plazo temporal que nos mantengan vivos. La primera clase de finanzas para no financieros, la preparas, la mimas, amas a tus alumnos, amas tus excels, todo es de color de rosa. La promoción 37, grupo 127 de finanzas para no financieros, odias el excel, odias a los no financieros y odias a todos los que están en clase.

Pequeños premios, pequeñas motivaciones y retos que se cumplan a corto plazo te mantendrán vivo con chispa y alejado de ese momento.

Triunfadores, aviones, aeropuertos… y Cancún!

Una vez, una persona que aprecio y que se pasa la vida en aeropuertos, me contó que se pasaba la vida en aeropuertos a horas intempestivas. 5, 6 y 7 AM eran horas normales para él de estar volando a diario. Hay un profundo estigma, arraigado directamente a la relación de vuelos que coges, con el éxito o el triunfo empresarial. Y de hecho, a él le repetían sin parar que era un triunfador.
Me dijo textualmente:
“Pablo, los triunfadores no vuelan Madrid – Barcelona, ni Madrid – Bogotá a las 7 de la mañana”. Me quedé bastante sorprendido, porque está persona tiene una conferencia diaria, y cada cual en una punta del globo.
Evidentemente, le pregunté porqué decía tal cosa.
Me contestó palabras textuales:
“Pablo, los triunfadores, vuelan a las 12 del mediodía, y van para México y Cancún”

El vuelo de los triunfadores…

Bueno pues tengo que dar de fe de todo esto. Ayer cogí el vuelo de Iberia, Madrid – México de las 12 desde Madrid, y si no era el único que viajaba por trabajo, seríamos 3/4 nada más. Podemos pensar que todo el mundo está loco menos nosotros mismos. En este claro, el intruso era yo, yo debería ir en ese vuelo con bañador de flores, y las gafas de bucear y las aletas en la maleta 🙂

Sin embargo, no es tiempo de lamentaciones. Queda mucho por recorrer. Y para mi, ese vuelo, queda bautizado como “el vuelo de los triunfadores”.