El eslabón más débil

Este domingo, compitiendo por equipos me acordé de la lectura de un libro que os recomiendo, “La meta” de Goldratt & Cox . Dicho libro explica de forma muy clara, lo que he comprobado de forma práctica.

Siempre pensamos que la resistencia, valor o fuerza de un equipo directivo, de un equipo deportivo o una supply chain, se mide por la persona, factor o parte del proceso más fuerte. es decir, por poner un ejemplo, en una fábrica: si tienes varias máquinas en el proceso de producción, de un zapato por ejemplo, si el poder de fabricación de la máquina de suelas es 10 por hora,  el de los cordones es de 120 por hora y el de encurtido es de 50 por hora, tendemos a pensar que nuestra capacidad de producción/ hora será de 120/hora, porque es la máxima capacidad que tenemos. Pero todo lo contrario, nuestra capacidad de producción la marca la parte del proceso con menos capacidad, que es la que marca el ritmo de producción.

Idem para los equipos directivos, pensamos que el ritmo de un proyecto, lo va a marcar el que más empuje y capacidad de trabajo tenga. Pero nada más lejos,  salvo que trabaje solo. Si trabaja en equipo, el ritmo de trabajo lo marcará el que más tarde entregue su parte del proyecto.

Lo mismo nos sucedió este domingo corriendo una prueba por equipos, teníamos a una persona lesionada en el equipo. De nada sirven los ritmos de los que corrían más del equipo, o los que iban más fuerte en la bici, puesto que el ritmo lo marca la persona que va al ritmo “más bajo”. Y aquí viene la verdadera labor de trabajo en equipo y sacrificio de tu rendimiento personal, por una labor de equipo. Sin duda, un trabajo apasionante, fuera de todo individualismo.

Una frase que me encanta, define este post con mucha contundencia, y es cierta a todos los niveles:

La resistencia de una cadena se mide por su eslabón más débil.

 

Los Pseudorebeldes

Si a medida que vas leyendo este post comienzas a silbar, piensas “¡qué cabrón!” o empiezas a mirar hacia los lados, comienzas a notar que estás incómodo o se te calienta la silla, es que eres uno de ellos. No pasa nada, pero es bueno que lo sepas, porque tendrás que ser ahora un rebelde de los pseudorebeldes, para llamar la atención. Si no serás un rebelde más, sorry.

Afincados en la comodidad, con ropa interior Calvin klein, reivindican y critican un sistema capitalista, y reniegan cara a la galería, la globalización. Gran parte de su tiempo lo dedican a salvar ballenas del círculo polar ártico, acabar con la injusticia en el mundo, salvar al lince ibérico y los gatitos abandonados.  Eso si, los verás haciendo cola para el nuevo IPhone 5s, 6 o 17.  Desde la ostentación material, la persecución del más y mejor,  y la constante adquisición de objetos, presumen de valores espirituales y morales, se posicionan alejados de un mundo materialista, próximos al Dalai Lama y con su TL o muro, lleno de Frases de Paulo Coelho y Calcuta.

Desde la “comodidad” y estabilidad de un puesto de trabajo, se jactan de ser emprendedores, pero lo que entra el día 5 de cada mes en la cuenta bancaria, tiene el mismo nombre y CIF todos los meses. Apoyados en una volatilidad inexistente, un caos prediseñado y forzado, una supuesta improvisación, disfrutan de la mayor de las tranquilidades y estabilidad. Les gusta hacer ver que su vida es inestable, impredecible incluso con un toque de de caos y desastre, pero está todo bajo control. Aunque eso, no queda “bonito” decirlo.

Gritando a los 4 vientos lo felices que son, no hacen más que ponerse en primera línea de fuego. Ven caer una hoja de un árbol, que salga el sol, madrugar… y son los más felices del mundo. Cuando eres feliz, lo sientes y lo sabes, no necesitas que lo sepa nadie más, y menos espolvorearlo a todas horas. Invierte el tiempo que dedicas a publicar lo feliz que eres, en seguir siéndolo (Bonus advice)

Siempre tienen un punto de vista innovador, rebelde, disidente e inconformista. Eso siempre, después de escuchar lo que todo el mundo piensa. Jamás lo harán antes por miedo a quedar en ridículo. Siempre tienen un comentario jocoso para intentar ridiculizar al débil. O un twitt irónico o sarcástico dejando entre líneas mensajes de apariencia inteligente, nunca nada directo obviamente. A la hora de la verdad, son más tiernos que mimosín.

Critican la titulitis, cuando su Cum Laude lo pronuncian antes que su apellido, critican la educación y todo el sistema educativo, pero ansían los títulos y diplomas, que la misma les proporciona, una cuestión de ego encubierto básica.

“A ti te da igual lo que dice tu tarjeta de presentación de trabajo, los nombres de los cargos no te motivan” y luego hay que tratarlos de Doctorísimo y su tarjeta de presentación tiene más cargos que la Visa a finales del mes de  Enero; y tienen sus perfiles en Linkedin más relucientes que Don Limpio y perfilados hasta el extremo de la “rimbonbancia”, todo cogido por los pelos. A pesar de mencionar al Papa y Calcuta en tu muro, no tendrás problema en pasar pro encima de quien sea para ese proyecto, trabajo o idea, es coherente.

Como buen pseudorebeldes que son, siempre prefieren tratar los temas personalmente, porque hablan demasiado claro y directo. Pero a la hora de verdad, evitan las conversaciones directas o se comportan de un modo muy tranquilo, muy distinto a como lo hacen cuando no tienen a esa persona delante, ahí si que se vienen arriba.

Uno de los problemas de la pseudorebeldía, es que cuando muchos piensan igual se convierte en lo “normal” y dejas de ser rebelde. Así, que te ayudo a descartar temas para que no seas un pseudorebelde al uso, por ejemplo, salvar a las ballenas, criticar al sistema (desde el sistema), criticar la educación sin hacer nada al respecto a parte de darle patadas constantes al diccionario, criticar las hard skills, criticar otros estilos de vida que no sean como el tuyo, etc.

 

12 cosas que he aprendido al dejar de usar compulsivamente los medios sociales

El otro día, viendo unas fotos, sin querer, me encontré con una foto que lo ha cambiado casi todo. Con dos grandes amigos. Los 3 estábamos con las miradas pegadas al teléfono, sin mirarnos, sin hablarnos, probablemente hablando con otras personas que no estaban presentes dejando de atender a las personas que si lo estaban. ¿Es lógico? Es paradójico que teniendo a amigos delante dejes de atenderles para hablar con otros que no están. Si intentase explicarle esto a mi abuela de 92 años, probablemente me diría que estoy loco. Pero es así y esto se está desmadrando.

He de reconocer que lo he hecho en numerosas ocasiones, más de las que debería. Pero está bien darse cuenta, asumir, levantar la mano, y lo más importante, corregir.

Por muy humano o cercano que seas a través de la tecnología, estás dejando de lado a lo más humano que hay en el planeta: las personas (que están presentes).

Skype, facebook, viber, whatsapp, etc. nos facilitan la vida. Por supuesto. No se que haría en muchas ocasiones, sin ellos, lo confieso. Pero se trata de priorizar las relaciones humanas por encima de todo.

A partir de hoy, mi consumo de 2.0 va a tener un matiz muy distinto. Y me comprometo a hacerlo. Te detallo las cosas que he aprendido (y sigo aprendiendo sobre la red social y las personas)

1- Voy a dejar de utilizar Facebook como herramienta de trabajo o comunicación a nivel profesional. Si no me conoces, y me contactas por Facebook, y no tienes respuesta, deja de esperar, cúrratelo un poco, googlea mi nombre, y verás que tengo una web con una pestaña hermosa que dice “Contacto” . Si el tema es importante, y eres de mi confianza, tienes mi número. Si no, búscame por Linkedin o por mi formulario de mi web (www.pabloferreiros.com/contacto)

2- Estamos en la era de la economía conectada. No confundir con economía de la esclavitud. Y, así es, eso no quiere decir, que a cualquier hora del día, me puedas pedir precio, un proyecto o consulta por mensaje instantáneo Facebook, cualquier tema, sin importarte la profundidad del tema. Es importante separar temas de fácil respuesta o calado personal, con proyectos, propuestas, proformas, etc.

3- He dejado de utilizar facebook constantemente. Me limito a planificar y programar mis publicaciones con aplicaciones (bendito tweetdeck) todo lo que posteo o publico, estará previamente planificado y calendarizado. No será para mi, una herramienta de información o seguimiento.

4- ¿Twitter? Si. Pero solo como medio de información, de forma egoísta, es de las mejores herramientas para tener info de primera mano a primera hora. Y por supuesto, de compartir. Pero no de forma compulsiva, como solía hacerlo.

5- Voy a limitar el consumo de  Instagram y el resto de plataformas a un uso más personal. Instagram me aporta la frescura no planificada de compartir la esencia de un momento, pero nada más. Me gusta por la rapidez, sencillez, frescura y es una red viva.

6- La web. A pesar de que empecé con un compromiso de escribir “casi” todos los días. Definitivamente prefiero calidad que cantidad. no puedo, ni quiero publicar todos los días. Creo que no es fresco, puede ser forzado publicar todos los días. Algunos días, te ves forzado a publicar cosa, rizar el rizo y sacar contenido de algo que podría ser un mero twitt. Y al revés, cuando un post tiene profundidad, si les das una caducidad de menos de 24h, es darle muy poco valor a tu contenido. Y, claro, empiezan los refritos. Publicas una y otra vez el mismo post, con distintos títulos o frases que llamen la atención. Lo he hecho durante mucho tiempo, si. Pero ahora me niego. Voy a publicar 1 o 2 posts semanales, máximo. Pero con la calidad, calado, profundidad e interés que creo que se merece la gente que me quiera leer.

7- Whatsapp. He vivido pendiente de esta app durante mucho tiempo. He estado hablando con gente de cómo estaba, cuando tenía a alguien delante de mi preguntándome lo mismo. No tiene sentido. es una esclavitud que reservo solo para el terreno personal, y no sustituyo 2.0 por personas, eso ya no.

8- ¿Quieres una explicación de producto?, ¿Un consejo sobre un tema concreto?, ¿Si tengo agenda para determinado día? Definitivamente, este no es el medio. Si me tienes en esta aplicación, es que tienes mi número, así que descuelga, y me encontrarás al otro lado de la línea. Además, verás que es más divertido mantener una única conversación.

9- Dejando de utilizar los medios sociales de la forma que lo solía hacer, he mejorado mi productividad. Normalmente trabajo con tres columnas, de izquierda a derecha. “Long term”, “To Do´s” , “Fire” y “Done”. Repentinamente, mis tareas en “To Do´s” están mucho menos tiempo que antes, todo fluye hacia la  siguiente columna situada inmediatamente a su derecha. Todas las tareas que me marco al inicio del día o mentalmente nadando en la piscina, avanzan y finalizan durante del día, como nunca antes. Es increíble. Mi productividad ha mejorado gracias a dejar de consumir algunos medios sociales de la forma que lo solía hacer.

10- No vivo pendiente de likes, retwitts, shares o similares. Te lo dejo todo para ti. Mi ego está cubierto hace mucho tiempo. Y por suerte, con otras cosas y facetas de la vida. Un día te contaré que es lo que satisface ese lado oscuro. Pero no, no son diplomas en la pared, honoris causa, medallas, trofeos, títulos, tarjetas, cronos, metas, etc. ¿Adivinas?

11- He cambiado tiempo virtual con personas por llamadas telefónicas, cafés pendientes, comidas o charlas encima de una bici. 

12- No esperes a verte en una foto ignorando a las personas que tienes delante. Evalúa tu forma de utilizar estos medios. ¿Te gusta? Estás en el camino. ¿No te gusta? Cambia.

Ahora si, es tu momento

Ya ha pasado la borrachera de propósitos para el año nuevo, te has apuntado al gimnasio, has empezado a dejar de fumar, te has apuntado de nuevo a inglés, etc. Pero ahora te toca trabajar de verdad. Los días pasan, y cada vez más rápido. Un parpadeo, y estarás en marzo, siguiente parpadeo, en verano… y así hasta que sin darte cuenta estarás haciendo la lista de deseos para el 2015.

Ahora es cuando te toca demostrar. It´s show time. Tienes que salir del anonimato de los deseos y propósitos, y comenzar la acción. Todo a esa lista de to do´s, todo lo que siempre has dicho que harías si tuvieses tiempo, o si tuvieses el poder de decisión. Ahora lo puedes hacer. es tu momento. Lo malo es que ya no podrás decir aquello de “Si yo estuviese en tu lugar, haría esto o lo otro” porqué ahora lo estás, y eres tú el que lleva la dirección de tu barco.

Comienza con pequeñas acciones. Sin querer irás construyendo el medio plazo y con ello, la dirección que quieres a largo plazo. pero haz.

Yesterday you said tomorrrow

 

Para este 2014…¡No te motives! ¡Metívate!

Es inevitable a estas alturas del año, sin quererlo, hacer balances y listas de deseos para el siguiente año.

No te voy a pedir que abraces la vida por las mañanas, ni veas la palabra felicidad en el espejo cuando te afeitas. Ten cuidado, hay gente que no se lo que le echan en el Colacao o en el café, pero ven duendecillos por ahí de buena mañana, abrazan la vida, y quieren ir tan rápido que algún día se adelantarán ellos mismos, cualquier zanahoria es buena.

Lo que te quiero decir, es que la motivación sin metas, no lleva a ningún sitio. Así que no te motives, metívate. Ponte metas, pero no abraces a la vida, así que por que si, eso no te llevará más que a un estado de estupidez supina, de rápido despertar, y así te darás cuenta que a veces despertarse duele.

Lamentablemente muchos propósitos caen en saco roto, así que te propongo que los hagas públicos, con ello adquieres un nivel de compromiso mayor que si lo apuntas en tu app de “notas” del Iphone, Ipad, etc. Te aseguro, que te esmerarás a conseguirlo, aunque sea por amor propio de haberlo hecho público.

Este 2013, ha sido increíble.

– El 2013 me ha permitido volver a Alicante, a mi ciudad natal

– He cambiado de trabajo dos veces

– He visitado más de 40 países entre ellos: Colombia x 5, Panamá x2, Venezuela, México, Ecuador, Perú, Brasil x 2, Japón, Corea del Sur, Hong Kong, Uk x3, Francia, Dubai, Shanghai, Beijing y un largo etcétera

– Más de 30 conferencias

– He conocido personas increíbles

– Me he mudado dos veces

– He conocido mejor a mi gente y he desenmascarado a otros tantos

– He cruzado la meta en un medio Ironman

– He hecho mi primer Ironman (4 Agosto 2013, Bolton)

– He crecido a todos los niveles, ha sido como varios años dentro del mismo año

– He fallado

– Me he precipitado

– He disfrutado de los pequeños momentos como un enano

– Me ha ganado mi EGO en ocasiones

– Una veces he ganado, otras he aprendido

– Y lo más importante, antes de cerrar este año, he sido padre

Todo esto, en un solo año. Por eso para este 2014, solo le pido que sea al menos como el 2013, nada más.

Para este 2014 solo pido:

– Salud y felicidad para los míos

– Inspiración para seguir en la brecha hostigando a la mediocridad

– Cruzar la meta en Ultraman Uk 2014

– No demasiadas noches de insomnio 🙂

– Desenmascar a los Trolls

– Momentos de compartir con amistades, familia y compañeros

– Ayudaré a otros a conseguir sus sueños

– Publicaré mi libro

– Terminaré mi segunda tesis de doctorado

– Dedicaré más tiempos a otros

– Trataré de ser mejor persona y profesional

 

 

 

El último duro que lo gane otro

De una intervención de un empresario de una capital riesgo, en un conocido programa de Tv, me viene a la mente una de las frases que pronunció “El último duro que lo gane otro”.

Me hizo pensar sobre la espera y grandeza del ser humano. Momentos de boom, burbujas, especulaciones, momentos idóneos conviven con crisis, bancarrota, quiebras, recesiones y pérdidas.

La línea entre el momento idóneo y la catástrofe total es muy delgada. A menudo embriagada por la naturaleza ambiciosa y competitiva del ser humano. Siempre escucharemos esa voz que nos dice ¿Y, si me espero y en lugar de vender por 5 vendo por 9? A mayor riesgo, mayor ganancia.

Eso si, no apto para cardíacos. Muchos pensarán que te anticipaste, siempre habrá alguien que piense que le hubiese sacado mayor rentabilidad a tu inversión que tú, pero como bien dice este inversor “El último duro que lo gane otro”

 

Educación en España: Pay peanuts, get monkeys

Como cada año, acaba de salir publicado el ranking codiciado de escuelas de negocio y Universidades de todo el mundo, que hace el FT (Financial Times).  Este ranking, es un condicionante muy importante para muchos alumnos. Un factor decisivo en la elección de la escuela o Universidad donde estudiarán su master.  No soy defensor de los rankings, ni creo que sea posible “rankear” por un criterio a las Universidades y escuelas de negocios, más aún cuando este ranking es un negocio en si mismo. Hay un conflicto claro de intereses.

Sin embargo, y por aportar algo de positivismo a la situación actual, estoy bastante harto de reunirme con clientes, contactos, proveedores en el extranjero o vía Skype, y lo único que me pueden decir sobre mi país es lo de siempre, lo más jocoso: paro crisis,, corrupción, juegos olímpicos, casa real, etc.

También me harta bastante, que los propios españoles critiquemos nuestra propia educación. La educación española NO es mala. De hecho, como podemos ver en el ranking, tenemos 2 escuelas españolas en el TOP 4 mundial y 3 entre los 14 primeros puestos.

¿No presumimos de esto?

¡Tenemos dos escuelas entre las 4 mejores del mundo señores! Pero tenemos el discurso de que la educación en España es mala, los recortes, etc.

La educación en España es de un nivel excelente, lo que es pésimo y lamentable es la gestión por parte de los organismos públicos, no nos confundamos. Tenemos 3 escuelas en España que tienen la triple corona (que tienen las 3 acreditaciones más importantes que regulan el sector) y una cuarta que ya tiene una y está en vía de conseguir las dos que le faltan. Se nos llena la boca al hablar de las escuelas norteamericanas, Harvard, MIT (que nos les quito mérito, ojo) y tenemos en casa un nivel envidiado en Asia, Europa u EEUU.

¿En serio sigues pensando que nuestra educación es mala?

Las escuelas y Universidades españolas de gestión de privada están en el top mundial, y la educación pública cae en picado. Por tanto ¿Dónde está el problema en la educación y entidades del conocimiento, o, en la gestión que se hace desde el lado público?

Sintámonos orgullosos de nuestro sistema educativo. Eso si, no hay nada caro o barato. Todo dependerá lo que quieras recibir. Si pagas 250 euros por un curso on line en Groupon o en la academia de la esquina, no seas tan hipócrita de esperar que P. Kotler esté en claustro de profesores. Pagar 60.000 euros por un master es caro o barato según tus expectativas y necesidades, tu poder adquisitivo, lo que estés dispuesto a sacrificar, los contactos que te generen, etc. Lo que no puedes pretender, es la lámpara mágica, pagar 1500 por un MBA y luego buscar tu escuela en el FT.

Pay peanuts, get Monkeys

 

El vuelo Iberia 8387 que lo cambió todo

Un viernes como hoy, hace un año exacto despegué en un vuelo que lo cambió todo, el vuelo Iberia 8387 Bilbao – Alicante que lo cambió todo. Aquí te dejo la crónica de ese día tan especial.

Un vuelo sin retorno, tantas cosas en un año. Tantos cambios.

Es fácil mirar atrás y pensar en Isidoro. Y si, hubiese hecho esto, y si hubiese hecho lo otro, y si, y si… A toro pasado, todos somos unos visionarios y sabíamos lo que iba a pasar.

Asume, aprende, modifica y crece. No queda otra. Hoy es un día especial, nostálgico, de lo es, puede ser o pudiese haber sido.

Todos quieren cambiar el mundo, nadie quiere sacar la basura

Viendo Linkedin, uno se da cuenta que ya no hay comerciales, administrativos, asistentes de marketing, etc.

Ahora todos somos catalizadores de sueños, potenciadores de retos, community engagers, managers del cambio, expertos en coaching emocional,  facilitadores de desarrollo y un largo etcétera de skills, eso si soft skills que embriagan nuestros “Linkedins” y perfiles 2.0.

Pero alguien tiene que sacar la basura. Hacer el trabajo sucio de las hard skills.

Tenemos un largo camino que recorrer. El muro de Linkedin lo aguanta todo, puedes llamarte como quieras y ponerte los títulos que quieras. Incluso, ser el presidente de tu casa, el CEO de tu escalera o el fundador de tu comunidad de vecinos.

 

El trabajo dignifica

He escuchado muchas frases de ese calibre. Hazlo por amor, no por dinero. Trabaja por ti. El trabajo dignifica y un largo etcétera.

Hoy leyendo una frase de un gran profesional y mejor amigo, Andrés Pérez Ortega :”Tener muchos followers y “amigos” pero no ganar dinero es tan útil como vender muchos discos cuando estás muerto” me ha llevado a reflexionar sobre algunas de las cosas que he visto últimamente. Se ha creado un nuevo puesto en algunas organizaciones, que se llama “Director de felicidad”. Realmente, después de “los salarios no han bajado, crecen moderadamente” y “el ministerio de la felicidad venezolano”, esta es sin duda, uno de los mayores insultos a la lógica, desarrollo y rentabilidad de una empresa.

¿Qué va a ser lo siguiente?

Pagar con golosinas a los empleados, con nubes rosas o mejor aún, que paguen ellos por ir a trabajar. No creo que quede mucho para escuchar algo parecido. Es cierto que no solo el factor económico, es el que te motiva, retiene, vincula o compromete, pero dejémonos de cuentos de Hansel y Gretel, y seamos francos. Cuando negocies con tu banco la hipoteca o tengas que renovar la línea de crédito para tu negocio, que cobras o ingresas poco, pero que eres muy feliz en tu trabajo, seguramente sea un factor decisivo para la negociación.

No sé a ti, pero a mi el trabajo, en términos generales, sinceramente no me dignifica, lo hago por lo que lo hago. Más de uno que se le llena la boca de nubes rosas, si les tocase el sueldo Nescafé para toda la vida, los ibas a ver despertándose a las 7am, seguro que si.

Desde hace un tiempo percibo rechazo a palabras como la venta, una venta es una venta, lo siento. Por mucho que la enmascares de colaboraciones, sinergias y empatías, o facilites sueños, lo que buscas y por lo que te van a medir es por lo que generes, punto. El único departamento que genera ingresos en una empresa es el comercial.

Nunca olvidaré una anécdota que me sucedió con un gran amigo, que estaba en una época de dudas en su trabajo, en una gran multinacional. Después de divagar sobre lo que él buscaba en su trabajo, que si crecimiento, que si desarrollo, que si realización, acabó confesándome literalmente “Lo que yo quiero es pasta!”. Me parece lo más lícito, pero debemos pedir lo que queremos recibir, sin filtros. De lo contrario puedes enredarte en planes de carrera que harán que no dejes de correr nuca.

El poder de las ideas ¿Estás seco?

Sigues esperando ese chispazo. Sigues haciéndolo. No vendrá lo siento. Eso está reservado para una minoría estadística, en la que quizá no estés representado. El resto, debemos de trabajar para ello. Poca inspiración, mucho trabajo. 99% trabajo, 1% inspiración.

El poder de las ideas mueve el mundo. Cuantas más, mejor. Sigue perfeccionando todas las ideas y situaciones que estén a tu alrededor, al final todo se reducirá a cenizas. Actúa, no planifiques. Crea, imagina, diseña, sueña, genera, deja esa parte emocional de tu hemisferio derecho que tome el control por ti. No seas aburrido y pretencioso, no te consumas en el amor propio. Crees que lo has visto todo, y para todo tienes un comentario jocoso, está bien, lo estábamos esperando. ¿Porqué? Te preguntas. Muy sencillo, porque en todas las ideas anteriores dejaste fluir tu hemisferio izquierdo y tu jocosidad irónica de los bajos fondos de Londres (si es que has estado allí alguna vez), por eso no es una sorpresa que nos inyectes con tus alegaciones categóricas y sentenciosas. Aunque sinceramente nunca te he visto en Princess street, ni tomando té con pastas a las 17h.

No tienes ideas. ¿Estás seco? No te preocupes, te regalamos unas cuántas. O mejor, cópialas. Eso si lo haces bien. Además, “tú ya dijiste eso mismo hace tiempo, pero no lo pusiste en marcha porque estabas liado en otras cosas”. Esa es una habilidad que has trabajado, la propiedad la respetas cuando es tuya, la de los demás, es otra cosa. Lo mío es mío, y lo tuyo, es negociable ” como dijo el gran JFK. Aprópiate de todo y ponle tu nombre, pero tranquilo, te llevas el pescado, pero no sabes pescar, ni siquiera sabes donde comprar una caña de pescar. Amigo, yo pesco todos los días, con caña, arpón, muchos pescados serán pequeños, muchos no serán comestibles, pero tranquilo, al final, sacaré lo que busco. Cada uno encuentra lo que busca. Pero tú no buscas nada. Acércate a los focos de ideas si estás más seco que la mojama, disimula y de vez en cuando deja caer alguna idea, aunque no sea tuya. Prostituyes la propiedad, te mueves muy bien en los entresijos de la ambigüedad y de los supuestos, nada es lo que parece, por supuesto. Todo es producto de casualidades y hechos aleatorios que vistos en su conjunto parecen lo que no es. Nadie te va a juzgar, solo tu mismo. Pero ten cuidado, cuando pronuncies una idea, no vaya a ser que el verdadero autor de la misma esté delante de ti y quedes relegado al ridículo absoluto.

El drama no significa nada, solo es el parte del juego.

 

 

Para eso vine

Para eso vine, para no quedarme nada de lo que me oprime. Espero que no te lastime, porque lo haré como lo estime. Careces de carisma, inspiración y sentimiento, y lo suples con la bravura de tu discurso violento, estaré atento.

Como puedes ver en la foto, de un limonero sacarás limones, grandes, pequeños, amarillos, ácidos o verdes, pero al fin y al cabo limones. Si quieres obtener peras de un limonero, puedes esperar sentado. Pero ya te adelanto que serán limones.

Uno de los mayores errores que cometemos los seres humanos (yo el primero) está fundado en las expectativas. Es decir, en lo que esperas de una relación, un trabajo, un proyecto, etc. En muchas ocasiones la base de la discusión o de un malentendido viene basada en las expectativas que se han generado intencionada o desintencionadamente.

Nuestra personalidad como persona, emprendedor, empresario, directivo o deportista está confeccionada en gran medida, por la educación recibida, los valores inculcados, las experiencias y el aprendizaje vivido. Esto es lo único a lo que no podrás fallar nunca. De lo contrario, no te quedará nada. Si fallas a tus principios, valores, educación, lamento decirte que ya no te queda nada, porque te has fallado a ti mismo.

Por tanto, como no puedes ni debes fallarte a ti mismo, solo te queda un arma que podrás utilizar con mucho criterio: La generación de expectativas. ¿Qué te quiero decir con esto?

Que si eres una persona directa, franca y sincera, dilo. Así de ti no se esperarán comentarios indirectos ni demasiadas vueltas en la oratoria. No se tendrá que dar nada por sabido, puesto que cuando quieras algo lo pedirás. De este tipo de persona no esperes peras, es decir, no esperes lo que no es. Porque para eso vino.

 

*Credit SFDK

Nada es gratis

Existe una corriente de favores, que está invadiendo todo. Tiene su lado positivo, pero debemos establecer algunos límites bajo mi humilde punto de vista. Está claro, vivimos en un mundo hiper conectado y universalmente horizontal, en el que el acceso a todo se ha democratizado, y podemos conectar con quien sea donde quiera que esté. Pero ojo, esto no significa que puedo pedir lo que quiera sin coste.

Me explico.

Es admisible y entendible, que si está en nuestras manos, y podemos ayudar a alguien, que lo hagamos. Pero aquí tenemos un conflicto, si el favor que te tengo que hacer es lo que “me da de comer” es cuando la cosa se complica. A través de la web social, todos ayudamos, aportamos y conectamos. Pero como digo, todo tiene un limite.

Jamás se te ocurriría ir a un restaurante y pedirle un favor, que te sirvan de comer gratis, o a un abogado privado que te represente sin coste,  ¿No? Pues a través de la web social creo que es lo mismo. Recientemente, una persona que cobraba sus servicios de consultoría (y no baratos) se sorprendía al hablar de tarifas para una conferencia. ¿Pero entonces, es correcto que cobres por un tangible y pones en valor tus servicios, y cuando escuchas fees de otros servicios, te chirrían los oídos?

Como he dicho al principio, está bien que estemos en una corriente de favores, pero siempre y cuando no sea tu negocio. Pedir recomendaciones, está bien,  hasta cierto punto también. Nada es gratis

Alguna vez me han pedido que facilite un contacto en algún país determinado, y encantado lo he facilitado, porque pienso que estamos en la era de compartir, pero resulta, que en alguna ocasión, por facilitar a una persona el contacto de otra, se ha tensado mi relación con este contacto por insistencia de la tercera persona. Entonces, aquí pasamos de una conexión o un “favor” a un fail en toda regla.

¿Cuál ha sido el ROI de esa acción? Desgastar y tensar una relación por haber hecho un contacto. Mal negocio.

Así que de ahora en adelante, plantéate antes de pedir una conferencia gratis, mail gratis, contacto gratis, recomendación gratis, si esa persona vive de ello. Y antes que eso, si tú mismo estás dispuesto a hacer gratis tu trabajo.

Independientemente de todo, la vida está para compartirla. Solo el amor es gratis.

 

Sin ventas no hay paraíso

Parafraseando a la serie, de altísimo interés intelectual, sale a relucir una máxima empresarial.

Todos, absolutamente todos los departamentos de la empresa generan costes (o inversiones). El único departamento de la empresa que genera ingresos y beneficios directos es el comercial. Es duro, pero si lo piensas en frío es así. Departamento financiero, R2D2, administración, etc. todos generan costes y alguno ventas indirectas, el único que genera ventas, márgenes y beneficios es el comercial.

¿Qué te quiero decir con esto?

Si estás buscando trabajo, o lo que te motiva es el aspecto económico, ya sabes donde buscar ¿No? o en qué departamentos especializarte ¿O todavía no?

Si trabajas para ti mismo, más que nunca, pero si trabajas para otro también, tu pasión, implicación, ideas importan, claro que si, pero hay tres letras que van a marcar tu vida profesional y todo lo que hagas en este ámbito de tu vida. Euro invertido, retorno: ROI. Grábalas a fuego, porque te van a condicionar por el resto de tu vida profesional. Todo lo que hagas tendrá el condicionante de las ventas que generes, aunque hay casos en los que no, como en las ONG´s, aunque últimamente pocas empresas quieren ser ONG´s, te lo aseguro.

Vende, vende y vende. Tu CV tiene que decir eso. ¿Te interesa la lectura y eres un apasionado del encaje de bolillos?, ¿Eres un apasionado de la opera y en tu tiempo libre te gusta ver el cascanueces de Chaikovski?, ¿ Eres un defensor a ultranza de las personas y estás en contra del cambio climático y la desaparición de las ballenas? Estupendo, te felicito ¿Sabes lo que le importa eso a los headhunters? Pues eso, déjate de rollos. La empresa te necesitas, mejor dicho, tus ventas.

 

 

¿Quieres parecerte a tu jefe?

Los jefes no son como los amigos, no se eligen. Piensa que tu jefe va a condicionar en  gran medida  tu personalidad profesional, valores y forma de entender los negocios. Preguntáte si te quieres parecer a él, de lo contrario te quedan 30 años por delante, “take it easy”. Si tu respuesta es si, es ok. Si es no, tienes un problema, y lo tienes tú, no él.

Por lo general el presidente de las grandes organizaciones y corporaciones, es el que más ha arriesgado, el que más se ha dedicado a la empresa, el más salvaje ( en el término profesional de la palabra). Pregúntate de nuevo si estás dispuesto a arriesgar todo lo que ha arriesgado él para llegar donde está.

Ya te has hecho dos preguntas muy sencillas pero que lo cambian todo. ¿ No es así?

Todavía este mundo no se mueve por conocimiento, aún no, es demasiado pronto. La inteligencia no es el motor en las organizaciones. Por tanto, se sigue moviendo por actitud, por fuerza, por poder, por habilidades y competencias.

Al final de tu vida, te parecerás a las 5 personas con las que más tiempo has pasado. Probablemente pases más horas a lo largo del día con tu jefe que con tu pareja. ¿Sigues pensando en no hacerte esas dos preguntas?

 

 

Fondo y contenido: Benditos problemitas

Después de escuchar a Reverte ayer, notar como me punzaban sus palabras como estiletes y cristales, he llegado a la conclusión de que tenemos un problema grave de forma.

Un escritor y periodista, sentado en la terraza de un bar nos revela los problemas de nuestra sociedad con una transparencia y veracidad digna del mayor de los premios literarios. La profundidad de su discurso es abrumadora, sin importarle lo más mínimo la forma. Todo sigue igual. Estamos adormecidos ante discursos arcaicos que no hacen más que insultar a nuestra inteligencia.

Con la mayor serenidad dijo repetidas veces que no creía que hubiese una solución. Y estoy de acuerdo en esto. Estoy rodeado de gente que abraza la vida todas las mañanas. Gente que articula su discurso sobre una demagogia barata, adornada de speechs que vienen de estados unidos, pero la cosa es seria.

Creo que uno de los grandes problemas de esta sociedad actual es que no tenemos filósofos ni pensadores coetáneos. Tenemos twiteros, blogeros, que si, que son necesarios, pero no nos ayudan demasiado a reflexionar. Cualquiera publica. Basta con tener una buena forma, ¿El fondo? Para qué. Con la cultura del “ya” cada vez se elaboran menos los discursos, es más importante si presentas con Keynote o prezi. No tenemos respaldo científico, investigación, todos son chispazos de información rápida sin ningún fundamento teórico ni empírico.

No está mal que utilices palabras que hagan entender que “controlas”. Pero articula tu discurso de forma elocuente, busca información, contrasta, aporta datos novedosos, información nueva y que enriquezca.

No te quedes en la forma ni en el tono, el fondo si importa.

Estamos en un mundo rodeados de anglicismos, que por un lado me encanta que adoptemos ciertas terminologías, y creo que deberíamos usarlas. Y más, cuando la traducción es patética. Pero es tu obligación aportar contenido en un mundo visual y publicitario, marcado por la estética. El contenido ha dejado sus formas habituales para viralizarse en cualquiera de ellas. Eso si que es comunicación 360º. Adapta tu contenido tantas veces como sea necesario a la forma, al medio y al target. Customiza y personaliza tus mensajes al detalle en cada medio. Aprovecha los pros y cons de cada medio. No seas generalista. Crea un mensaje para cada medio. Maximiza la virabilidad, penetración, ámbito geográfico, segmentación de target que te ofrece cada medio. No te pierdas en florituras, ni en grandes creatividades, ni momentos de inspiración máxima. Trabaja duro, se constante y practica.

Tenemos un panorama de medios apasioanante, customiza, maximiza y adapta