Cabeza de ratón & cola de león

Es estrategia básica. ¿Pelearías con Mike Tyson? Es evidente, ¿No?
No entres a competir en entornos competitivos en los que no vas a poder ser cabeza de ratón. De lo contarrio estarás empujado al fracaso. Es muy sencillo. Entras a competir en un entorno en el que, los que están tienen nombre, expertise, economías de escala y un know how. Nos llena de orgullo que nuestro competidor sea un Coca-Cola, si, pero ojo, que te puedes estrangular tus propios márgenes.
Probablemente su sensibilidad precio, sea infinitamente inferior a la tuya, tengan un premium price, que puedan sostener en el tiempo y mantener esos ingresos elevados en el tiempo.
¿Podrás sostener durante mucho tiempo la ventaja competitiva con la que entras a “pelear” en su mercado?
Es una pregunta obligatoria que te tienes que hacer.
Sin ninguna duda, si tu presupuesto, no te lo permite, graba a fuego una sola característica en la mente del consumidor, y, si no eres el primero en un nicho de mercado, créalo y conviértete en el líder, otros te seguirán.
Si tu organización está preparada, cuentas con presupuesto, equipo y estrategia, busca la entrada al mercado de leones, no te va a resultar fácil, pero la creatividad hace milagros y el ingenio del “nuevo” y del “pequeño” te darán un extra.
Es posicionamiento, no solo en el mercado. También en la mente del consumidor.
Si estás en esa situación, te envidio, estás en el momento perfecto para hacerlo. El mundo es tuyo!

Esto es lo que necesitamos: “We try harder”

Todo es cuestión de actitud. Me quito el sombrearo con AVIS. Tras varios años peleando por ser los priemros en el mercado de alquiler de vehículos en USA y en el mundo entero, cambiaron totalmente su estrategia. Aplaudo esos momentos de locura marketera en el que a un director de comunicación/marketing se le ocurre reconocer ante todo el mundo que no son los primeros. Me quito el sombrero con esa gente sincera y que tienen ese punto irreverente. Pasaron de machacar publicitariamente con que eran los número 1, a decir: “We try harder because we have to” haciendo referencia a que se tenían que esforzar más puesto que eran los número 2, como argumentario de venta me parece muy valiente. Pasaron por claims tan valientes como “Avis is only number two” a lo que unieron, “Porqué venir con nosotros si somos el número dos? Porque nos esforzamos más”.

Este es uno de los mayores éxitos publicitarios de la historia a corto plazo. Pasaron de tener una cuota de mercado del 11% al 35%… ¿No lo firmaríais?

Así que poco más, aplaudo a todos esos locos, irreverentes, inconformistas que rompen el mercado publicitario.